Description :
Rattaché(e) au Responsable Marketing Opérationnel et Pilotage Ventes Indirectes vous contribuez à l'animation et au développement de supports de vente innovants, au développement de plans d'actions diversifiés pour développer les ventes (formations, événements, campagnes, etc.).
Vous aurez pour missions :
DÉVELOPPER LES KITS DE VENTE:
* Réaliser, actualiser et mettre à disposition les outils d'aide à la vente (fiches produit, modes d'emploi, présentations solutions, deviseurs)
* Déclinés sur l'ensemble des offres et selon les équipes commerciales: internes / externes
DÉFINIR ET METTRE EN PLACE DES CAMPAGNES MARKETING DE GÉNÉRATION DE LEADS:
* De formes diverses: digital, événementiel, market fund
* Adaptées selon les canaux (direct; indirect) et les cibles
* Avec une méthodologie bout en bout (du ciblage au R/O)
RÉALISER LE CIBLAGE DES CAMPAGNES:
* Définir et suivre les critères de ciblage
* Mettre en place et piloter la segmentation (mises à jour, évolutions)
GÉRER LE PROGRAMME DE FORMATION COMMERCIALE:
* Administrer, actualiser et enrichir les contenus
* Proposer et mettre en place un plan de développement d'usage (e-learning)
* Structurer et animer le reporting d'usage
Profil recherché :
Vous justifiez d'une expérience d'au moins 5 ans en tant que Responsable marketing,
Vous avez une connaissance de l'environnement hébergement et télécom :
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Connaître les principales terminologies (vocabulaire technique) du marché de l'hébergement, de l'IT et des télécoms (le contexte historique, actualités internationales). Savoir identifier les acteurs principaux du marché : hébergeurs, opérateurs, constructeurs et intégrateurs.
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Connaître les solutions et services technologiques, pouvoir appréhender la structure d'un réseau de télécommunication et les architectures informatiques en s'appuyant sur une culture IP, et hébergement, voire infogérance.
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Comprendre globalement l'infrastructure du réseau et de l'IT, appréhender les enjeux et anticiper les évolutions du marché, des technologies.
Experience: Expérience exigée
Secteur d'activité: Télécommunications filaires
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