Ingénieur

Dernière mise à jour: il y a plus de 30 jours

Description de poste

Mission globale

Dans le cadre de la vente de programmes immobiliers, le Responsable de Secteur Accession Réseaux Bancaires & B2C assure l’ensemble des activités commerciales depuis le développement et l’animation des réseaux de prescripteurs du secteur jusqu’à la signature de l’acte notarié y compris la phase de financement.

Formation / Expérience

* Bac+2 (BTS Action Commerciale, IUT Techniques de commercialisation)
* Expérience commerciale 5 / 7 ans minimum dans la vente d’immobilier neuf

Indicateurs de performance

* Nombre de réservations nettes mensuelles et annuelles (en nombre de lots et en valeur) en fonction des objectifs
* Taux de désistement mensuels et annuels en fonction des objectifs
* Nombre de rendez-vous clients et prescripteurs hebdomadaires en fonction des objectifs
* Niveau de satisfaction client interne (iSelection et partenaires) et externe : nombre de remontées positives et négatives
* Respect des procédures iSelection : niveau de conformité

Compétences techniques

* Techniques de ventes en B to B et B to C
* Fiscalité nue et meublée
* Financement des prêts immobiliers
* Connaissance du marché immobilier local, neuf et ancien ainsi que les principaux acteurs sur le secteur
* Maîtrise des outils informatique : pack office, logiciel de simulation de vente Top Invest, en interne : Portail

Compétences comportementales

* Délivrer des résultats
* Développer la satisfaction client
* Anticiper
* Innover
* Travailler en réseau
* Agir avec exemplarité

Responsabilités

Animer les réseaux de prescripteurs B2B, Bancaires et Grands Comptes :

* Prospecter l’ensemble des prescripteurs potentiels du secteur géographique
* Organiser des réunions de formation / information sur les produits et / ou les fiscalités et autres thèmes permettant d’initier la relation prescripteur
* Répondre aux questions des différents prescripteurs
* Compléter les tableaux de bord de suivi d’activité demandés par les réseaux
* Susciter la prescription des produits iSelection
* Informer les réseaux de ses actions et réalisations

Vendre les produits immobiliers patrimoniaux :

* Traiter tous les contacts transmis par l’intermédiaire des fiches relais ou du portail B2C (Leads) dans le délai requis
* Organiser les rendez-vous clients en optimisant les déplacements
* Vérifier les lots en stock sur l’ensemble des programmes commercialisés
* Animer la relation commerciale auprès des partenaires immobiliers locaux
* Etablir des simulations de ventes et du plan de financement
* Conseiller le client avec professionnalisme en fonction de ses besoins et de sa capacité d’épargne
* Présenter le programme et le Kit de Réservation

Assurer le suivi des dossiers de la réservation jusqu’au passage des actes notariés :

* Elaborer les tableaux de bords demandés par le Directeur Régional
* Informer le prescripteur sur tous les échanges avec son client et lui transmettre l’ensemble des informations nécessaires au montage du financement
* Transmettre au Back-Office toutes les informations et documents nécessaires à l’instruction du dossier, et assister le Back-Office jusqu’à la régularisation de la vente par acte notarié
* Respecter la législation en vigueur dans le cadre de transactions immobilières, le secret professionnel et le secret bancaire
#J-18808-Ljbffr