Responsable comptes clés froid industriel h/f - axima réfrigération - 33

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Responsable Comptes Clés Froid Industriel H/F - Axima Réfrigération - 33

Offer ID: 49560 Job: Engineering / Cooling Contract type: Responsable Comptes Clés Froid Industriel H/F - Axima Réfrigération - 33 Country: France

Expertise et proximité pour EQUANS France, leader des services multi-technique

Axima Réfrigération, entité d’EQUANS, est l’un des principaux acteurs français en réfrigération. Grâce à son réseau de plus de 80 agences et de près de 2300 collaborateurs réparties sur le territoire, Axima Réfrigération France intervient de manière réactive pour répondre aux besoins des clients en installation, maintenance et dépannage dans le domaine du Froid commercial et du Froid industriel.

Axima Réfrigération France, recherche son futurResponsable Comptes Clés Froid Industriel H/F, rattaché(e) à l’agence de Bordeaux (33).

Rattaché au Directeur de Service, votre mission consiste à :

1. Fidéliser (tisser un relationnel de proximité avec les clients) et suivre des comptes clés en relation avec un interlocuteur privilégié et unique chez le client (maintenance / travaux).
2. Définir et cibler un organigramme décisionnel chez le client pour permettre aux équipes ARF de travailler avec fluidité sur les comptes clés.
3. Dispatcher, coordonner et suivre les demandes auprès des interlocuteurs locaux / Agences ou Services (mécanique/AERA/Efficacité énergétique) (animer, organiser, coordonner, gérer et contrôler l’activité et le suivi).
4. Définir la stratégie d’approche commerciale, en collaboration avec la direction commerciale (par quels moyens interagir avec le compte clé).
5. Préparer un reporting des actions menées à intégrer dans le logiciel/CRM Sales Forces et être le garant des attendus clients concernant le pilotage des comptes clés.
6. Garantir la réalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs fixés sur les comptes clés confiés.
7. Anticiper l’évolution de l’offre et de la demande, innover.

En terme de perspectives d'évolution vous aurez la possibilité :

1. D'évoluer à moyen/long terme sur de l'Animation transverse de la filière Froid Industriel.
2. De prendre en charge un ou plusieurs comptes clés stratégiques (CA/Typologie client/Envergure réseau à animer).

Idéalement issu d'une formation de type BTS FED, DUT génie Thermique complétée par une spécialisation en commerce, ou une formation dans le domaine du commerce avec une expérience dans le secteur de la réfrigération.

Vous disposez d'une première expérience auprès de clients BtoB, vous maitrisez les outils du nouveau pack office.

Doté d'une réelle aisance relationnelle, une capacité à être impactant, convaincant et fédérateur, vous savez aussi faire preuve d'adaptabilité et d'agilité.

Vous souhaitez bénéficier d’un réel accompagnement vous permettant de vous épanouir dans votre poste?
Que vous intégriez le marché du travail ou que vous soyez en recherche d'une évolution de carrière, rejoignez-nous!

Axima Réfrigération s'engage en faveur de l'insertion, la mixité, le soutien et l'accompagnement des juniors, seniors et personnes en situation de handicap.

EQUANS France garantit l’égalité des chances pour tous et la diversité.

Nous nous engageons à promouvoir la diversité, l’inclusion et à lutter contre toutes les formes de discriminations à l’accès à l'emploi, à la formation, à la promotion et plus largement dans nos environnements et cadres de travail.

En savoir plus sur EQUANS France:

Plus de 27000 collaborateurs contribuent à l’aventure EQUANS France. Concepteurs, intégrateurs et mainteneurs de solutions multi-techniques, tous sont engagés sur l’ensemble de la chaîne de valeur (financement, études, installation, maintenance, contrats de performance).

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