Au sein de nos site à Paris et Barcelone, nous ouvrons une opportunité exceptionnelle de 4 nouveaux postes de Senior Business Developer pour accroitre notre équipe sales.
Activité 1 :
Définition et identification des cibles commerciales
* Définir en lien avec le Responsable commercial les secteurs d’activités, les types d’entreprises à développer commercialement.
* Assurer une veille concurrentielle, identifier les forces et faiblesses de l’entreprise.
* Identifier les clients potentiels à l’aide de fichiers dédiés, d’annuaires et des réseaux professionnels.
Activité 2 :
Prospection commerciale
* Identifier les cibles à potentiel et les circuits de décision au sein des entreprises ciblées.
* Prospecter et conquérir de nouveaux clients par des visites sur le terrain et / ou à distance.
* Elaborer les propositions commerciales.
Activité 3 :
Développement et suivi commercial
* Assurer le suivi des clients pour les fidéliser par des visites sur le terrain et / ou à distance.
* Répondre à leurs demandes, rédiger l’offre commerciale, négocier ses termes.
* Faire signer les bons de commande et les contrats de vente.
* Veiller au respect des clauses contractuelles et à la satisfaction des clients.
Activité 4 :
Gestion de la relation client et reporting
* Renseigner en permanence Bullhorn.
* Analyser le marché concurrentiel.
* Effectuer un reporting régulier de son activité, notamment suivre les indicateurs et ses statistiques.
* Participer aux actions de communication (salons, etc.)
* Participer au suivi des consultants chez les clients.
* Gérer les litiges commerciaux en lien avec le client.
Vente et négociation
* Détecter et analyser des nouveaux besoins client.
* Animer et assurer la prospection commerciale.
* Rédiger une proposition commerciale dans le respect des procédures.
* Développer et animer un réseau de contacts ou de partenaires commerciaux.
* Conduire la négociation commerciale et conclure la vente.
Gestion réglementaire et contractuelle
* Connaître les réglementations en vigueur dans son secteur.
* Assurer la gestion administrative et économique d’un contrat.
* Gérer des litiges commerciaux.
* Rédiger ou vérifier la conformité d’un contrat.
Veille, analyse et gestion documentaire
* Connaître son marché, les différents acteurs et l’état de la concurrence.
Maîtrise des logiciels
* Maîtriser les logiciels de bureautique (traitement de texte, tableur, présentation…).
* Maîtriser les logiciels de gestion commerciale (Bullhorn) et de suivi de la performance (Power BI).
* Converser en anglais en contexte professionnel.
* Utiliser un vocabulaire technique en anglais.
* Comprendre de la documentation technique en anglais.
* Ecrire en anglais les livrables, notes, e-mails… nécessaires à la réalisation des activités.
Compétences personnelles
* Leadership et esprit d’entreprise : Partager sa propre vision auprès des collaborateurs de l’entreprise et des interlocuteurs externes.
* Adaptabilité et Flexibilité : Evaluer l’impact des changements et proposer les réponses ou les solutions adéquates.
* Analyse et Synthèse : Analyser l’information issue de différentes sources pour identifier les relations et les tendances. Synthétiser les informations clés dans un format pertinent.
* Communication orale et écrite : Utiliser des techniques d’expression écrites et orales adaptées en fonction du message à délivrer et du public cible.
* Conviction et Influence : Identifier et décrypter les positions des différents interlocuteurs stratégiques internes et externes, repérer et toucher les bons relais d’influence auprès des personnes à convaincre.
* Gestion de la performance : Utiliser les indicateurs de performance pour adapter son activité et aider à la prise de décision. Définir et mettre en œuvre des plans d’actions correctives.
* Orientation client : Etre force de proposition par rapport au besoin exprimé tout en mobilisant les parties prenantes nécessaires (internes – externes).
* Rigueur et Organisation : Prioriser et planifier sa propre charge de travail, évaluer et corriger les activités réalisées.
* Sens Relationnel : Anticiper les attentes et les réactions de ses interlocuteurs pour favoriser un échange positif et constructif.
Travail et animation d’équipe : Collaborer avec les membres de l’équipe de façon ouverte en communiquant ses retours et impressions sur les travaux.
Axes de mobilité principaux
* Sales Manager
* Directeur Commercial
Ton équipe :
* Tu seras rattaché(e) au Directeur commercial.
* Tu travailleras en collaboration avec nos sourceurs et commerciaux, basés à Paris, Barcelone et L’ile Maurice.
Expérience :
* Diplômé(e) d’un BAC+3 minimum.
* Tu as idéalement au moins 5 à 10 ans d’expérience en Sales / commercial dans le domaine informatique et finance.
* Tu es résilient et ne recule pas devant un obstacle, tu aimes trouver des solutions et les mettre en place.
* Tu es un très bon négociateur, l’aspect business te nourrit.
* Tu es autonome avec un sens prononcé pour l’organisation et la gestion des priorités pour optimiser tes actions.
* Tu as la capacité d’analyser la situation et de faire preuve de curiosité, ce qui t’a permis d’être plus performant et confiant.
* Tu as des capacités rédactionnelles.
L’anglais est nécessaire et demandé sur le poste.
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