Directeur.trice commercial(e) btob et performance

Directeur.trice commercial(e) BtoB et performance

En tant que Directeur/Directrice Commercial(e) BtoB et performance et membre du CODIR de Rocket School, vous jouerez un rôle majeur dans la stratégie globale de développement de l’école sur le marché des entreprises (startups, PME, ETI, grands comptes). Vous aurez la responsabilité de piloter l’activité commerciale BtoB, de faire monter en compétences les équipes de sourcing et de matching, et de structurer l’organisation et les outils afin d’accélérer la croissance et la performance commerciale de Rocket School.

Missions principales

1. Définition et pilotage de la stratégie commerciale BtoB
o Concevoir et déployer la feuille de route commerciale pour développer le portefeuille d’entreprises partenaires et accroître le chiffre d’affaires lié à l’alternance.
o Définir des objectifs (pipe d’entreprises, taux de conversion, satisfaction partenaires…) et mettre en place des KPIs de suivi.
o Avoir une vision globale du processus de prospection, d’onboarding et de fidélisation des entreprises partenaires.
o Analyser régulièrement les résultats et mettre en œuvre des plans d’action pour booster la performance.
2. Management des équipes (sourcing et matching)
o Manager et accompagner les responsables et équipes de sourcing entreprises et de matching, en veillant à leur montée en compétences.
o Mettre en place des rituels de pilotage (réunions d’équipe, bilans individuels, suivi de performance) pour garantir l’atteinte des objectifs.
o Définir et formaliser les process commerciaux, s’assurer de leur bonne application et de leur amélioration continue.
o Favoriser un esprit collaboratif et orienté résultats, plaçant la satisfaction des partenaires au premier plan.
3. Collaboration avec l’Associé Directeur des partenariats stratégiques
o Coordonner les actions avec les partenariats stratégiques, notamment auprès des grands comptes.
o Partager les informations, objectifs et opportunités afin de construire une approche commerciale unifiée.
o Remonter les besoins et tendances identifiés pour adapter l’offre de formation ou proposer de nouveaux services.
4. Amélioration des outils et process commerciaux
o Évaluer et optimiser les outils existants (CRM, tableaux de bord, scripts de prospection…).
o Mettre en place de nouveaux leviers (marketing automation, IA, bases de données sectorielles…) pour accroître l’efficacité et la rapidité d’exécution.
o Standardiser et documenter les méthodes de vente, de la prospection au closing, afin de faciliter la montée en compétence des équipes.
5. Accélération de la croissance et innovation
o Identifier de nouvelles opportunités de marché ou de développement commercial (nouveaux secteurs, nouvelles formules de partenariat).
o Renforcer la marque employeur de Rocket School auprès des entreprises et des décideurs RH.
o Assurer une veille active sur les tendances BtoB, afin de maintenir Rocket School à la pointe de l’innovation pédagogique et commerciale.

Profil recherché

1. Formation et expérience
o Formation supérieure (Bac+4/5) en commerce, management, marketing ou équivalent.
o Expérience significative (5 à 7 ans minimum) en direction commerciale, développement BtoB ou direction des ventes, idéalement dans l’univers de la formation, de l’éducation ou du digital.
o Leadership: expérience confirmée en management d’équipes pluridisciplinaires (sourcing, matching, etc.).
o Excellente compréhension des processus de vente BtoB et des enjeux de l’alternance.
o Sens de l’organisation et maîtrise de la gestion de projets transverses.
o Orientation résultats: fixer et piloter des objectifs ambitieux, suivi des KPIs et amélioration continue.
o Aptitudes commerciales: négociation, closing, relationnel avec des interlocuteurs variés (startups, PME, ETI, grands comptes).
2. Qualités personnelles
o Esprit stratégique et force de proposition pour faire grandir Rocket School.
o Capacité à fédérer: faire monter en puissance les équipes et insuffler une dynamique positive.
o Proactivité, curiosité et goût du challenge.
o Excellentes qualités de communication (orale et écrite) pour représenter Rocket School auprès des partenaires.

Vous trouverez chez nous :

* À pourvoir dès que possible
* Salaire : 70k brut de fixe + 20k€ de variable
* 2 jours de télétravail/semaine
* tickets restau carte Swile 11€/jour
* Frais de transport en commun remboursés à 50 %
* Mutuelle remboursée à 50 %

Processus de recrutement :

* Un premier échange avec Anaïs, notre talent manager
* Un test de personnalité Assesfirst
* Un entretien avec notre directrice générale
* Un team fit équipe
* Un dernier échange avec nos co-fondateurs

Alors, prêt à démarrer votre carrière avec nous ? Postulez et rencontrez Anaïs !

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