Senior sales manager (h/f)

Job Description

Missions principales :
Sur les opportunités commerciales identifiées, le/la Senior Sales Manager conduit la prospection, l’avant-vente en collaboration avec une équipe pre-sales, élabore la stratégie et les propositions en réponse au besoin client sur un porte- feuille de comptes prospects identifiés et stratégiques.

Il mène le cycle commercial jusqu’à la finalisation de la vente, et ce dans le respect de la politique commerciale et des relations de pérennité et de confiance de Splio envers ses clients.

Plus spécifiquement, les missions sont :

 Mettre en œuvre les actions de prospection pour atteindre les objectifs commerciaux

 Elaborer et proposer au Sales Director un plan de prospection commerciale

 Identifier les nouvelles opportunités

 Adapter les moyens de prospection aux opportunités identifiées

 Alimenter le reporting commercial et les informations clients sur l’outil CRM

 Traiter les leads sur les appels entrants qui lui sont confiés

 Solliciter le VP Sales en appui sur les ventes complexes et stratégiques

 Conduire la vente sur les nouveaux comptes

 Qualifier le besoin client et solliciter les équipes Pre-Sales & Project Management selon la nature du projet

 Story-Teller sur les produits de Splio, réaliser les démonstrations en s’appropriant les attentes du client

 Construire la stratégie de vente et la proposition commerciale en lien avec les équipes internes

 Etablir le contrat en relation avec le Legal Manager

 Assurer la négociation et finaliser les deals

 Coordonner le lancement du projet avec les équipes et le client

 Assurer le plan d’ouverture de compte

 Mettre en place la réunion du lancement avec le client et le Customer Success Manage