-- MISSION --
En tant que Business Development Manager, vous jouerez un rôle clé dans la croissance de l'activité dans le secteur aérospatial à travers des initiatives stratégiques définies. Vous dirigerez de nouveaux projets et programmes de développement afin d'élargir les applications ciblées et les segments de marché.
-- RESPONSIBILITÉS --
* Établir et entretenir des relations solides avec les clients stratégiques et les décideurs afin de positionner l’entreprise comme un fournisseur de référence en fabrication additive pour l'industrie, notamment l’aérospatiale.
* Identifier et exploiter les opportunités de croissance pour développer le chiffre d'affaires industriel.
* Comprendre et anticiper les besoins stratégiques à court et long terme des clients, notamment les avantages de l’impression 3D en interne, les exigences en matière de pièces, les besoins applicatifs et les opportunités de nouveaux marchés.
* Développer une crédibilité dans plusieurs domaines, y compris la R&D, l'approvisionnement, la conception, l'ingénierie, la production et la direction stratégique.
* Proposer des solutions adaptées aux besoins des clients en s'appuyant sur les technologies de fabrication additive de l’entreprise.
* Construire et entretenir un solide pipeline d'opportunités commerciales via des canaux de vente directs et indirects.
* Gérer le cycle de vente, en assurant la progression des opportunités jusqu'à leur concrétisation.
* Collaborer avec les équipes internes pour soutenir le développement et la mise en œuvre de nouvelles applications pour les solutions de fabrication additive.
* Se tenir informé des tendances du marché, des besoins des clients et du paysage concurrentiel à travers des actions de veille, de networking et de participation à des événements professionnels.
* Analyser et rendre compte des évolutions du marché, identifier les lacunes technologiques et les opportunités pour renforcer l’offre de l’entreprise.
* Excellente connaissance du secteur industriel, avec un accent particulier sur l’industrie aérospatiale et ses exigences techniques et réglementaires.
* Minimum 5 ans d'expérience dans l’impression 3D FDM/FFF.
* Autonome, dynamique avec un bon esprit d’équipe.
* Expérience dans la gestion de CRM.
* Excellentes compétences en communication et en relation client.
* Expérience dans le secteur manufacturier et compréhension des processus de production.
* Capacité à se déplacer jusqu'à 50% du temps.
* Expérience préalable en développement commercial, gestion des ventes ou en tant que chef de projet technique.
* Maîtrise du français et de l’anglais.
* Bonne gestion du temps et sens de l'organisation.
* Excellentes compétences en négociation.
Notre client est une scale-up innovante dans le domaine de la fabrication additive, spécialisé dans les solutions haute performance pour les secteurs industriels exigeants comme l’aérospatial et l’automobile. Il accompagne ses clients dans l'intégration de technologies avancées pour optimiser leurs processus de production.
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