Responsable grands comptes nationaux h/f

Créé il y a près de 200 ans, le groupe Martin Belaysoud est un acteur majeur de la distribution professionnelle pour le bâtiment et l'industrie. Pionniers de la distribution humainement augmentée, nous comptons :
- 2930 collaborateurs
- 242 sites
- 1.04 milliards d'€ de chiffre d'affaires
- 8 enseignes spécialisées

Avec notre enseigne Téréva (172 sites 1920 collaborateurs 595M d'€ de chiffre d'affaires), nous assurons à nos partenaires une distribution efficace de matériel de second oeuvre technique du bâtiment en génie climatique, chauffage, plomberie, sanitaire, électricité et photovoltaïque. « CCTP », « contrats cadre », « appels d'offre », « clientèle grands comptes » et « développement commercial » peuvent résumer votre quotidien ? Vous êtes à la recherche de nouveaux défis et souhaitez intégrer une entreprise conviviale et solide à la fois ?

Alors c'est peut-être vous !

Pour la Direction Commerciale de notre enseigne Téréva, nous recherchons notre :

Responsable Grands Comptes Nationaux H/F

Sous la responsabilité du Directeur Commercial France de Téréva, et en tant que membre du Comité de Direction Commerce de l'enseigne, vous être le.la patron.ne de votre business unit : les grands comptes (GC).

A ce titre, vous définissez et pilotez l'ensemble de la stratégie grands comptes (GC) de Téréva en vous appuyant sur votre équipe composée de 4 Promoteurs des Ventes GC et d'un back office composé de 7 technico-commerciaux sédentaires et d'une responsable de service basés à Brive.

Au quotidien, vos missions s'articulent autour de 2 axes.

Management du business :
- Pilotage et déploiement de la stratégie commerciale que vous aurez,au préalable, définie en identifiant les axes de développement ;
- Suivi et animation de votre plan d'actions ;
- Prospection, négociation et développement des comptes clés nationaux ;
- Gestion des dossiers grands comptes : mise à jour annuelle des bordeaux de prix (princing), audits, démarche RSE ;
- Veiller à la satisfaction clients dans le traitement des CCTP et des réponses à appels d'offres ;
- Assurer un reporting de votre activité auprès de la Direction et de vos clients dans le cadre de business review.

Management d'équipe :
- Interface régulier avec les Directions Régionales pour garantir le bon déploiement des accords-cadres et assurer leur application en local grâce au relai de vos promoteurs des ventes GC sur le terrain auprès de la force de vente itinérante locale ;
- Accompagnement de votre équipe de promoteurs des ventes GC sur le terrain ;
- Pilotage du back office dans la gestion des dossiers.

Ce poste peut être basé à Brive ou Paris.

Il nécessite des déplacements réguliers sur l'ensemble du territoire national ainsi qu'une présence à Brive auprès de votre équipe sédentaire à hauteur de 1 jour par semaine.