Responsable commercial régional h/f - mitry-mory

Responsable Commercial Régional H/F - Mitry-Mory

LOXAM est le n°1 de la location de matériel en Europe et 4e loueur mondial pour le BTP, l’événementiel et l’industrie. Depuis sa création en 1967, LOXAM n’a de cesse de poursuivre sa stratégie de développement. Aujourd’hui, le réseau LOXAM se compose de plus de 1 100 agences implantées sur 30 pays. Constamment à la conquête de nouveaux marchés, ses 11 000 collaborateurs relèvent chaque jour d’importants challenges.

LOXAM ACCESS, spécialiste de la location de matériels d’élévation, jusqu’à 70 mètres de hauteur, avec ou sans opérateur, propose des nacelles, plateformes, nacelles sur VL et PL, fourgons nacelles, nacelles araignées… LOXAM ACCESS met au cœur de ses priorités « La sécurité » en définissant un cahier des charges strict et exigeant pour le choix de ses matériels et en proposant également des formations à ses clients. Les 42 agences LOXAM ACCESS, certifiées MASE et réparties sur le territoire, permettent aux équipes d’intervenir partout en France.

Nous recherchons un Responsable Commercial de Région H/F basé à Mitry-Mory (77).

Rattaché(e) au Directeur de Région LOXAM ACCESS, vous êtes le garant du développement et de la diversification du portefeuille clients ainsi que de l'évolution du chiffre d'affaires sur votre périmètre. Très impliqué(e) commercialement sur le terrain, vos principales missions sont de :

1. Analyser l’activité commerciale des agences et définir les actions nécessaires pour atteindre les objectifs stratégiques et budgétaires.
2. Mettre en place et animer le plan d’action commercial avec les commerciaux selon les orientations de la Division et les objectifs sectoriels ou locaux.
3. Accompagner et former les responsables d’agences et les commerciaux (itinérants et sédentaires) aux techniques de vente, dans le respect des procédures applicables par les agences.
4. Participer au déploiement des accords avec les Grands Comptes en lien avec le Directeur Commercial LOXAM ACCESS et les Responsables Commerciaux nationaux.
5. Gérer, suivre et animer les accords cadre régionaux.
6. Connaître la gamme de matériel proposée par LOXAM ACCESS (Nacelles, Plateformes, ...).
7. S'impliquer dans les tissus régionaux en participant à des événements, associations, fédérations, salons, tables rondes.

Vous êtes issu(e) d’une formation Bac+4/5 type école de commerce, avec une expérience de minimum 5 ans dans une fonction similaire, idéalement dans le secteur BTP. Cette expérience vous a permis de développer de solides compétences dans l’animation opérationnelle d’une équipe commerciale et le management transversal.

Grâce à votre leadership et votre dynamisme, vous savez fédérer les équipes autour d’un projet de développement commercial et impulser une cohésion forte.

Votre excellente aisance relationnelle, vos capacités d’analyse, votre compréhension des enjeux opérationnels, ainsi que votre force de proposition et de conseil, sont reconnues.

Ce poste implique de fréquents déplacements.

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