Responsable national des ventes - accessoires fonctionnels de toiture h/f

Votre mission

A propos de Terreal et wienerberger en France

Pourquoi nous rejoindre ?

Parce que tout en étant le leader mondial des solutions terre cuite (Tuiles, Briques et Parement) présent dans plus de 30 pays, nous sommes également un acteur local implanté au coeur du territoire (25 sites de production et 34 carrières en France).

Notre coeur de métier est de contribuer au bien-être dans l'habitat, chez nous pas d'obsolescence programmé ou d'émissions de COV, nos solutions terre cuite sont 100% minérales et pensées pour durer au moins 100 ans !

Plus largement que la terre cuite, nous développons des solutions complètes pour l'enveloppe du bâtiment, avec entre autres des solutions solaires et de récupération des eaux pluviales.

Intégrer wienerberger, c'est choisir un travail de proximité mais également, si on le souhaite, la possibilité d'évoluer au sein d'un groupe international.

Grâce à des objectifs ambitieux et des équipes engagées, nous visons la neutralité carbone dès 2050 et nous y arriverons, ensemble !

Wienerberger ce sont aussi plus de 2000 collègues qui partagent une même vision, portent des valeurs communes (Respect, Confiance, Créativité, Passion) et transmettent avec enthousiasme leur expérience aux nouveaux venus.

Alors, envie de participer à améliorer la qualité de vie dans l'habitat ?

Rejoignez-nous !

Dans le cadre de notre stratégie commerciale, nous recherchons aujourd'hui un/une :

Responsable National des Ventes - Accessoires Fonctionnels de Toiture (F/H)

Vos missions

Rattaché(e) au Directeur de la Business Unit Accessoires Fonctionnels de Toiture (AFT), vous jouerez un rôle clé dans la définition, la mise en oeuvre et le pilotage de la stratégie commerciale nationale sur les gammes Composants de Toit (Lahéra, Achard), Evacuation des Eaux Pluviales, et Tôlerie, tout en coordonnant les équipes commerciales terrain.

A ce titre, vos missions sont les suivantes :
- Pilotage de la stratégie commerciale et suivi des performances
- Définir et diffuser la politique commerciale trimestrielle pour les gammes CDT, EEP et Tôlerie, en tenant compte des coûts de production et des priorités stratégiques.
- Garantir l'application de cette politique commerciale et le respect des objectifs par les Directeurs Régionaux des Ventes (DRV) et les Technico-Commerciaux (TC).
- Analyser les parts de marché (PDM) et les performances régionales pour ajuster les plans d'action en fonction des potentiels identifiés.
- Collaborer avec les chefs de marché pour explorer de nouvelles opportunités produits ou marchés et aligner les stratégies régionales.
- Préparer et présenter les Business Reviews en lien avec les usines Lahéra et Achard, en coordination avec le Directeur de la BU.
- Gestion des grands comptes et négociations stratégiques
- Répondre aux appels d'offres nationaux pour les grands comptes négoce, OEM, plateformes, et MDD, en partenariat avec le Directeur National Grands Comptes.
- Négocier les référencements nationaux, les accords commerciaux et les conditions tarifaires pour maximiser les parts de marché.
- Assurer le suivi opérationnel des commandes, des remises de prix et de la mise en place des accords avec les clients clés.
- Identifier en amont les cibles prioritaires pour développer des partenariats stratégiques et anticiper les besoins du marché.
- Superviser les négociations annuelles des accords financiers (BFA) et assurer leur mise en oeuvre auprès des comptes spécifiques.
- Management et animation des équipes commerciales
- Animer les Technico-Commerciaux Spécialistes CDT en collaboration avec les DRV, en coordonnant leur activité et leurs objectifs.
- Organiser et participer à des tournées terrain en duo avec les commerciaux pour renforcer leur accompagnement et développer leurs compétences.
- Conduire des formations sur les produits, les outils marketing et les plans promotionnels lors de réunions régionales ou nationales.
- Participer au recrutement, à l'intégration et à l'évaluation des TCS, tout en assurant leur montée en compétences via des EIT annuels.
- Animer les réunions régionales en partageant les performances, les nouveautés produits et les objectifs commerciaux avec les équipes terrain.

Vos compétences
- Expertise dans la gestion de grands comptes et la conclusion d'accords stratégiques.
- Capacité à motiver et fédérer les équipes.
- Bonne connaissance des produits de toiture et des normes réglementaires (DTU, RE2020).
- Maîtrise des outils de pilotage commercial (CRM, Excel, KPI).
- Anglais professionnel serait un plus.

Conditions et avantages
- CDI
- Poste rattaché à SURESNES (92), mais il/elle pourra être basé(e) idéalement à Paris, Lyon ou Toulouse.
- Statut Cadre
- Rémunération motivante, selon diplôme et expérience
- Voiture de fonction
- Avantages sociaux intéressants
- Poste à pourvoir dès que possible

Cette offre vous intéresse ? Envoyez-nous vos CV et lettre de motivation via notre site Internet !