Alliance manager h/f

RAISON D’ETRE



A la responsabilité de piloter une alliance stratégique, en lien avec la stratégie de l’entreprise, au niveau des offres, de la performance commerciale, de la performance delivery, du ressource management, du marketing & communication. Il est le garant du déploiement du partenariat avec toutes les entités de SCC (Sales, Delivery) et de ses filiales lorsque c’est nécessaire. (Rigby Capital, Altimance, …).



ACTIVITES PRINCIPALES



* Identifier, piloter, développer et représenter l’alliance stratégique avec le vendor sur tout son cycle de vie
* Connaître les éléments clés du vendor : nationalité, CA, effectif/présence worldwide, localisation datacenters, …
* Connaître les solutions software proposées par le vendor, sa stratégie globale et la déclinaison en stratégie commerciale en Europe et France, ses concurrents et ses clients principaux
* Connaître les modes de vente du vendor (direct, indirect, marketplace) et le plan de commissionnement de son équipe commerciale
* Cartographier et maitriser les organigrammes commerciaux et opérationnels chez le vendor
* Promouvoir SCC chez le vendor (lobbying) : offres, stratégie, moyens
* Créer, animer et promouvoir des différenciateurs pour SCC dans l’écosystème du vendor (alignement des offres)
* Organiser et animer la gouvernance commerciale et technique avec le vendor (business reviews récurrentes, points techniques réguliers, suivi )
* Gérer le pipe vision vendor en support des organisations commerce SCC et en adéquation avec le delivery
* Piloter les objectifs vendor, les programmes, les marges arrière en coordination et support avec les achats
* En lien avec l’équipe Marketing/Communication, participer à l’élaboration et au pilotage du plan marketing avec une anticipation trimestrielle
* Accompagner le développement commercial en appui des équipes commerciales et avant-vente
* Générer du business additionnel avec le vendor : le challenger sur sa contribution à développer son business avec SCC (apport de deals, identification en amont d’appels d’offres clients pour co-construction d’une réponse avec SCC, …)
* Aider à la qualification des opportunités majeures en appui des équipes commerciales et de la stratégie d’adressage de nos clients
* Supporter les campagnes et les opportunités stratégiques par une action directe
* Promouvoir le partenariat & la génération de leads
* Faciliter les plans de compte communs
* Négocier les conditions commerciales des deals auprès des partenaires
* S’assurer des bons processus de Deal Registration et de leur exécution
* Contribuer aux réponses aux consultations
* Être garant du delivery
* Suivre et reporter le delivery auprès du vendor
* Assurer la bonne adéquation entre les besoins et la réalité
* Accompagner le développement des compétences, en coordination avec les équipes SCC spécialisées
* Cartographier les compétences SCC
* Inventorier et suivre les certifications et compétences propres à son périmètre
* Préparer les plans de formations / certifications
* Communiquer les formations et certifications liées au partenariat
* Assurer un reporting contenant les actions en cours avec le vendor, l’évolution du CA & marge par rapport à la fiscale précédente, l’actualité du vendor, et autres informations clés
* S’assurer de l’atteinte des objectifs par SCC (niveau de partenariat, cibles du business plan, certifications, etc…)
* Être garant de l’atteinte des objectifs fixés
* Reporter la performance financière du partenariat
* Préparer le Business Plan en cohérence avec les objectifs fixés et le soutenir tout au long de son déroulement


AUTRES ACTIVITES



* Assurer l’interface avec les autres fonctions SCC sur tous les sujets liés à son alliance stratégique avec le vendor : marketing, achats, ADV, juridique, finance, DSI, SCC Cloud, …
* Etablir un plan de compte « vendor », le tenir à jour et le partager dans un espace dédié mis à disposition par la DSI (Teams ou Sharepoint ou espace UpSales)