Ce que nous vous proposons :
En tant que Directeur(ice) de clientèle digital - Business developer, votre principale mission sera d’assurer le développement commercial de notre agence Yumens à travers la conquête de nouveaux clients tout en développant votre portefeuille clientèle sur la gestion de leur mix média digital.
Vos missions :
Conquête & développement :
1. Vous Identifiez & conquérez de nouveaux prospects via plusieurs canaux (Webinar, salons, réseautage, appels d’offres, lead gen, etc) : vous qualifiez le besoin du client et êtes présent.e dès l’échange de qualification du besoin.
2. Vous accompagnez vos prospects dans tout le cycle de vente, de sa découverte jusqu’au closing.
3. Vous prenez en charge les leads et les faites évoluer en opportunité de croissance grâce à votre approche conseil : réponse aux appels d’offres, mise en oeuvre de la stratégie adéquate, recommandation stratégique, etc.
4. Vous gérez et développez votre pipeline commercial.
5. Vous êtes très à l’aise en avant-vente : vous aimez créer, rédiger, présenter et animer une recommandation stratégique.
6. Vous êtes un.e véritable ambassadeur.rice de Yumens sur votre zone de prospection en intégrant les réseaux professionnels locaux et en participant à des événements et webinars.
7. Vous assurerez le reporting et le suivi de vos actions dans notre outil CRM Hubspot.
Approche conseil :
1. Vous serez présent.e au quotidien auprès de vos clients ainsi qu’aux étapes clés de leur développement : réunions de suivis, renouvellements, nouveaux besoins, bilans, etc.
2. Vous êtes en veille permanente sur les tendances marchés, produits, concurrentiels de votre portefeuille.
3. Vous développerez une relation de confiance avec vos clients et partenaires locaux (agences de développement, agences de communication, …).
4. Vous détectez les signaux de ventes additionnels.
5. Vous êtes accompagné.e au quotidien par les équipes d’experts qui œuvrent sur la mise en place des stratégies.
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