Directeur commercial btob (h/f)

Cabinet de recrutement dédié à la distribution spécialisée et aux marques sport & mode.
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Notre client est une enseigne, leader sur son marché, dans l'univers du cycle.

Afin de renforcer leur activité BtoB, nous recherchons leur:

DIRECTEUR COMMERCIAL BTOB (H/F) Directement rattaché à la Direction Générale, votre rôle sera de prendre en charge la définition et la mise en œuvre de la stratégie commerciale de l’enseigne à destination des prospects et clients professionnels et institutionnels.

Vous intégrerez dans votre périmètre de responsabilités la construction de l’offre à destination 1) des grands comptes (entreprises privées, associations) 2) des institutionnels (marchés publics, collectivités territoriales, état) et 3) des PME locales.

Vous serez également en charge de l'activité de gestion des flottes pour les grandes entreprises.

A ce titre, votre mission consistera à:


* Manager l'équipe commerciale, l'animer au quotidien, la former, l'accompagner dans le développement des compétences,
* Fédérer autour de votre projet les équipes et veiller à l'atteinte des objectifs quantitatifs et qualitatifs,
* Réaliser de la prospection de grands comptes et suivre les leads jusqu'à la signature d'un contrat,
* Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale B2B, ce qui passera par :
1. la définition d'une offre adaptée en collaboration avec la DG, la Direction du réseau et la Direction marketing,
2. la mise en place d'un plan de développement et d'une stratégie go-to-market spécifique pour chacune des cibles (plan marketing ciblé, salons, actions locales avec les magasins etc.),
3. la définition et le suivi opérationnel du process de prospection et de démarche commerciale, en mettant notamment en place un outil de CRM et de reporting adapté,
4. la négociation des contrats avec les comptes clés et avec les institutionnels,
5. la participation aux salons et événements professionnels,
6. Définir, formaliser et suivre la bonne exécution du process de réponse aux appels et la gestion des contrats ainsi que le SAV et la maintenance des flottes,
7. Reporter de vos activités et des résultats à la Direction.
Nous recherchons pour ce poste un profil de commercial expérimenté avec 5 ans minimum d'expérience sur des fonctions similaires de Direction Commerciale.

Cette expérience devra intégrer une prospection active, le management d'une force de vente itinérante et impérativement une bonne connaissance du processus de réponse aux appels d'offres et de gestion de contrats institutionnels ou de gestion de flottes.

Une connaissance de l'univers du transport (automobile, cycle) ou de la gestion de flotte (location, financement de flottes etc.) sera un plus.

Leader dans l'âme et développeur, vous animez au quotidien vos commerciaux et vous maîtrisez parfaitement le process de vente et de mise en place d'un plan de développement commercial.

Vous avez une vision à 360° de votre métier et vous savez définir les besoins de vos clients et "packager" une offre pertinente pour atteindre votre objectif.

Organisé, rigoureux, négociateur et bon communiquant, vous travaillez naturellement en transversal avec les autres services de l'entreprise avec lesquels vous partagez vos projets.

Vous souhaitez participer activement au développement commercial B2B d'une PME en croissance sur un marché porteur.

Poste basé à Lyon ou à Paris et nécessitant des déplacements nationaux réguliers.

Maîtrise des outils bureautiques classiques (office, CRM etc.)
Package salarial attractif selon profil. #J-18808-Ljbffr