DESCRIPTION DU POSTE
1. Au sein de la Business Unit Travel, et sous la responsabilité du Responsable déquipe commerciale Moyen Courrier,
2. le/la responsable Grands Comptes a pour mission principale de développer un portefeuille de Marques partenaires sur lensemble dun bouquet de destinations.
3. Il/elle a la responsabilité d'organiser les ventes événementielles sur nos sites.
4. Interlocuteur privilégié des Marques partenaires, le/la Responsable Grands Comptes garantit la qualité de la relation commerciale ainsi que la bonne réalisation ainsi que loptimisation des objectifs de performance (chiffre daffaires, marge, discount) qui lui sont attribués.
MISSIONS
5. Développement commercial et optimisation dun portefeuille de marques partenaires :
6. Prospecter et commercialiser le service veepee voyage auprès des chaînes hôtelières, des Tours opérateurs, des compagnies aériennes en proposant des ventes événementielles et du catalogue sur un bouquet de destinations Moyen Courrier.
7. Assurer la présentation de notre proposition de valeur auprès des Marques partenaires afin de proposer les services les plus adaptés aux besoins (Flash Sales, Catalogue)
8. Définir et négocier l'ensemble des conditions commerciales, juridiques spécifiques à la production des ventes.
9. Développer et fidéliser un portefeuille de marques stratégiques en toute autonomie, afin doptimiser la performance et maximiser revenus et profitabilité
10. Garantir une relation fournisseur qualitative, stable et pérenne
11. Négocier loffre commerciale dans le respect de nos exigences internes (mix produits, marge, discount, notoriété, qualité et quantité du stock, contrat)
12. Planification et réalisation des plans:
13. Mettre en place une projection stratégique sur les comptes (préparation de workshops avec les marques, business plan, coordination dans le cadre de construction de plans de développement business)
14. Assurer une planification annuelle des comptes et des prospects et leur suivi
15. Analyser et partager les performances des ventes en interne et avec les marques partenaires et identifier des axes damélioration des performances à mettre en place sur les ventes évènements suivants
16. Expertise Secteur:
17. Connaître parfaitement son marché (nouveaux acteurs, tendances produits et méthodes de travail)
18. Participer aux salons professionnels et évènements du périmètre confié.
19. Mettre en place une veille concurrentielle afin de comprendre la stratégie du partenaire et ajuster les propositions Veepee
20. Périmètre destinations et lignes de produits : les destinations à moins de 5 heures de vol (Egypte, Maroc, Tunisie, Europe etc..).
21. Comptes stratégiques (exemples) : Travel Evasion, FTI, O Voyages, Promosejours
PRÉ REQUIS
22. De formation supérieure, vous justifiez d'une expérience professionnelle confirmée d'au moins 5 ans en tant qu'Acheteur/ Responsable Grands Comptes dans le secteur du Voyage/Loisirs/Tourisme. Idéalement vous avez une expérience dans les secteurs : vente flash, distribution, tour operating
23. Vous disposez d'un excellent relationnel, vous aimez négocier et prospecter de nouveaux clients.
24. Vous êtes passionné(e), curieux, orienté(e) résultats mais également clients et marques, vous savez être innovant(e) et créatif(ve) dans votre approche commerciale.
25. Vous avez une bonne capacité d'écoute et vous aimez travailler en équipe.
26. Votre capacité dorganisation, d'adaptation, votre dynamisme et votre goût pour le challenge vous aideront à vous épanouir au sein de notre équipe ambitieuse !
27. Un bon niveau dExcel ainsi qu'une aisance sur les outils CRM/Planning/Back Office .
AVANTAGES
28. Prime variable
29. Participation & intéressement
30. Télétravail possible jusqu'à 2 jours/semaine
31. Plate-forme d'apprentissage des langues en ligne
32. CSE et ses nombreux avantages
33. Chèques CESU et chèques vacances
34. Accès à une restauration d'entreprise et des frigos connectés (Foodles, Kumo, Bolk)
35. Accès à la Salle de sport
36. A proximité du RER D et B
️PROCESSUS DE RECRUTEMENT
37. Liste des étapes du processus de recrutement :
38. 1️ Un call RH
39. 2️ Un Entretien RH + Manager
40. 3️ Dernier échange avec la Directrice Travel
Tous nos postes sont ouverts aux personnes reconnues en situation de handicap.Nous sommes convaincus que c'est à vous de définir votre façon de travailler, de vous développer et de progresser. Chez Veepee, nous vous garantissons que vous pouvez tout simplement être vous-même ! Au service de la diversité et de l'inclusion, Veepee s'engage à examiner toutes les candidatures reçues sur une base égalitaire.
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