La mission du Sales Strategy & Operations analyst est d'assurer l'atteinte de nos objectifs de revenus en maximisant l'efficacité commerciale de nos équipes sales.
L'analyste fait partie de l'équipe Sales Performance France.
Les principales missions de l'analyste :
- Suivre la performance des ventes, les KPIs, remonter les alertes, communiquer les résultats commerciaux à la direction, préparer les revues d'activité trimestrielles
- Collaborer avec l'équipe BI pour améliorer le suivi de certains KPIs, automatiser des reportings et fournir des analyses approfondies
- Définir les objectifs commerciaux avec les Directeurs des Ventes et construire un plan d'action pour garantir l'atteinte des objectifs.
- Travailler en étroite collaboration avec l'équipe Finance pour forecaster les revenus (court et moyen terme)
- Construire et piloter des plans d'action pour améliorer la performance commerciale et identifier des stratégies pour augmenter les revenus
- Améliorer l'efficacité des équipes en optimisant l'organisation, les modèles d'incentives, les processus, les outils et tout autre levier identifié, et mener ces projets de transformation avec les parties prenantes concernées.
- Réaliser des tâches opérationnelles pour soutenir l'équipe commerciale (calcul des bonus, gestion des portefeuilles commerciaux, administration du CRM, etc.).
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