Responsable commercial - wood coatings – région nord

Responsable Commercial - Wood Coatings – Région Nord, Rennes

Rennes, France

Nous développons une approche directe de commercialisation de nos gammes de produits de finition auprès des industriels du bois.

En tant que Responsable Commercial, votre mission principale sera de contribuer au développement commercial de la société par vos actions en clientèle et de mettre en œuvre la politique commerciale définie par la direction.

Vos responsabilités, sans être exhaustives, incluront :

1. Le développement des ventes via une prospection active et continue,
2. La gestion des relations commerciales avec la clientèle,
3. Le suivi et la mise en place de nouveaux produits ou procédés en collaboration avec le responsable technique de la zone et les laboratoires européens,
4. La rédaction, la mise en place et le suivi de contrats commerciaux,
5. L'intégration de la politique commerciale du groupe,
6. La veille concurrentielle sur les évolutions techniques et produits observées en clientèle,
7. La gestion d’un tableau de bord mensuel de suivi commercial, incluant la prospection à l’aide de l’outil CRM de la société.

Le profil recherché :

1. 3 ans d’expérience avérée en prospection et développement des ventes en BtoB, idéalement dans le secteur de la peinture,
2. Une forte capacité à prospecter et à acquérir de nouveaux clients, avec expertise en profilage et ciblage,
3. Une expérience en gestion de ventes et en élaboration de stratégies de croissance,
4. Une réussite dans l’atteinte d’objectifs de vente ambitieux et la vente de solutions à valeur ajoutée,
5. Autonomie, capacité à fixer et respecter les priorités selon la stratégie commerciale,
6. Excellentes compétences en communication pour assurer la cohérence du message de la division Wood,
7. Compétences en analyse financière et connaissance des indicateurs de rentabilité,
8. Maitrise du Pack Office (PowerPoint, Excel) et expérience avec un outil CRM,
9. Bonne maîtrise de l’anglais.

Remarque : Un déplacement d'environ 75% du temps est à prévoir sur l’ensemble de la partie Nord de la France (au Nord d’une ligne La Rochelle / Lyon), impliquant plusieurs nuits de déplacement par semaine.

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