Directeur commercial/directrice commerciale

Directeur commercial/Directrice commerciale

Vous êtes passionné par le développement durable et les solutions innovantes ? Vous souhaitez propulser votre carrière dans un secteur en plein essor, où l'écologie et l’innovation se rejoignent ?

SMURFIT WESTROCK, leader mondial dans la conception et la fabrication d'emballage en papier

100 % recyclable, c’est :

* Une présence mondiale : Plus de 100 000 collaborateurs dans 40 pays.
* Une culture forte et entrepreneuriale : Des valeurs partagées et un engagement pour l'environnement.
* Un acteur majeur en France : 45 sites de production, près de 6000 salariés, et une position de leader sur le marché.

Tous nos produits sont pensés et fabriqués sur mesure pour répondre aux attentes de nos marchés. Avec notre démarche Better Planet Packaging (BPP), nous minimisons l’impact environnemental pour nos clients.

Vous avez d’ailleurs déjà dû en voir ou en tenir entre vos mains. Nos clients sont présents sur tous les secteurs de marchés : agro-alimentaire, luxe, pharmaceutique, mode, aéronautique, commerce en ligne…

Nous recherchons un(e) Directeur/Directrice Commercial(e) de notre Cartonnerie de Vernon (27 – Eure). Notre établissement compte environ 180 collaborateurs.

Principales missions, responsabilités…

Rattaché(e) au Directeur Général de la cartonnerie, vos missions consisteront à :

* Contribuer à la définition et à la mise en œuvre de la stratégie commerciale régionale en fonction des objectifs Groupe, de l’évolution des activités régionales et des objectifs définis par la Région Nord.
* Proposer et négocier avec la Direction Générale de la cartonnerie les budgets et objectifs commerciaux annuels (volumes, Prix, marge).
* Assurer le rôle d’interlocuteur privilégié auprès de plusieurs clients sensibles.
* Définir avec les vendeurs les cibles commerciales et superviser le suivi des actions dans le contexte concurrentiel régional.
* Suivre mensuellement l'activité commerciale et assurer un reporting à la Direction Générale de la cartonnerie.
* Soutenir et faciliter le développement commercial de façon transversale au sein de la fonction en région Nord et à l’échelle nationale.
* Animer les réunions commerciales, fluidifier la communication inter-services et inter-usines.
* Participer au budget annuel, préparer et présenter les résultats de l’année en cours et les objectifs de l’année à venir.
* Garantir les niveaux de volume, prix et marge de chaque client.
* S’assurer de la rentabilité pérenne de tous les produits vendus.

Leader naturel, vous aurez à cœur d’animer et de faire grandir vos équipes : Commerce, Service Client et Bureau d’Etudes.

Membre du Comité de Direction du site, vous participerez à la mise en œuvre de la vision et des objectifs de l’établissement. Vous porterez les valeurs communes à l’encadrement et assurerez leur déploiement.

Compétences, qualités et expérience requise

* Issu(e) d’une formation spécialisée Bac + 5, vous avez acquis une expérience confirmée dans une fonction commerciale et avez déjà managé une équipe de commerciaux, idéalement dans un environnement industriel BtoB et dynamique.
* On vous reconnait votre réactivité et votre rigueur.
* Vous êtes à l'aise avec les chiffres, l'analyse et les outils informatiques (Excel notamment).
* Vous êtes à l’écoute des clients et attentifs à leurs besoins.
* La prospection de nouveaux clients est un moteur pour vous.
* Vous maitrisez la négociation et la stratégie commerciale y compris en anglais.
* Vous êtes un manager disponible, bienveillant et savez fédérer votre équipe autour de valeurs communes.

Devenir collaborateur Smurfit Westrock c’est :

* Rejoindre un grand groupe international tout en gardant une ADN d’entrepreneur et des équipes à taille humaine.
* Des opportunités d’évolution internationales et variées ainsi que des formations tout au long de votre parcours.
* Nos équipes sont notre force numéro une : nous sommes certifiés TOP EMPLOYEUR 2024.
* Devenir acteur du développement durable.
* Un package attractif avec de nombreux avantages (jours d’anciennetés et RTT, CSE, prime vacances..).
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