Directeur commercial h/f (cdi)

Poste : La société PERF, filiale du Groupe Ponticelli Frères, recrute dans le cadre d’un renforcement d’équipe.
PERF, est un éditeur de logiciel et un prestataire de services en conseil et intégration, spécialisé dans la digitalisation des processus métiers dans les secteurs de la production et des chantiers industriels.

Vous souhaitez développer votre expérience de Directeur Commercial (H/F) et ainsi participer aux transformations du monde dans un groupe familial qui œuvre à fournir aux hommes ce dont ils auront toujours besoin : l’énergie, la santé, l’eau, l’alimentation et la sureté, dans le respect sincère de la planète et de ses collaborateurs.

Nous vous proposons de nous rejoindre en CDI. Le poste proposé est localisé à Aix-en-provence (13).

Le poste que nous vous proposons s’articule autour des principales missions suivantes :

1/ Développement commercial :
Définir et piloter la stratégie commerciale en alignement avec les objectifs de l'entreprise;
Identifier de nouveaux marchés et segments à fort potentiel;
Conduire des négociations stratégiques et assurer la conclusion de contrats majeurs;
Développer et maintenir des relations solides avec les clients et partenaires.

2/ Management des équipes commerciales :
Encadrer et animer les équipes commerciales pour assurer leur montée en compétences et leur performance;
Définir et suivre les objectifs commerciaux des différents membres de l'équipe;
Mettre en place des indicateurs de performance et assurer un reporting régulier à la direction.

3/ Pilotage et suivi de la performance :
Analyser les tendances du marché et adapter la stratégie en conséquence;
Assurer un suivi rigoureux des KPIs et optimiser les processus de vente;
Collaborer avec les équipes marketing pour maximiser l'impact des actions commerciales.

4/ Stratégie et innovation :
Participer à la définition des offres et à l'évolution des services pour répondre aux besoins du marché;
Identifier et exploiter les leviers de différenciation concurrentielle;
Contribuer à l’amélioration continue des outils et processus commerciaux.


Des déplacements ponctuels sont à prévoir. Profil : De formation supérieure dans le domaine commercial ou équivalent, vous avez une expérience de 10 ans minimum sur une fonction similaire avec une dimension managériale.

Vous avez idéalement évolué en milieux industriels ou de l'IT (notamment sur des sujets de digitalisation, logiciels SaaS).

Vous êtes reconnu/e pour vos compétences relationnelles et votre leadership, et avez la capacité de travailler en mode projet.

Alors, si vous souhaitez vous engager à nos côtés pour accompagner les transformations du Monde, nous vous attendons ! Entreprise : Le Groupe Ponticelli Frères est l’un des principaux fournisseurs européens de services destinés aux entreprises des secteurs de l’énergie (pétrole et gaz, nucléaire, énergies renouvelables…), de la pétrochimie et de la chimie, des sciences de la vie (pharmacie, agroalimentaire, eau…) et de la Défense. Ponticelli se positionne auprès de ses clients dans le monde entier pour les aider à adapter leur outil industriel aux mutations de leur secteur. Sur terre comme sur mer, Ponticelli conçoit, construit, modernise et maintient leurs installations de production pour en garantir durablement la sécurité et la performance, s’engageant ainsi à accompagner les transformations du monde dans le respect sincère de la Planète et de ses collaborateurs. Groupe privé familial et indépendant depuis sa création en 1921, Ponticelli a opéré en 2023 un chiffre d’affaires de 1234 M€ et compte 6000 employés.