Poste : RESPONSABLE / EXPERT(E) NATIONAL(E) - H/F - Ile de France
PRESTATIONS LOGISTIQUES & MANUTENTION
Positionné(e) auprès du Directeur Commercial, vous serez l'expert(e) de votre marché composé notamment de comptes industriels. Les prestations concernent essentiellement l'approvisionnement, le stockage, la manutention, le reconditionnement, la préparation de commandes et l'expédition des produits et marchandises. Vous assurerez :
-La veille commerciale afin de détecter les opportunités via la gestion du fichier commercial, mais également les veilles technologiques, réglementaires & juridiques, QSE.
-L'élaboration d'une stratégie commerciale :
oDéfinition des comptes cibles et réseautage auprès des interlocuteurs clés, et notamment les directions achats
oMise en place des outils de vente et suivi de la performance commerciale
-L'élaboration des dossiers commerciaux (nouveau business et renouvellement)
oAnalyse du cahier des charges : faisabilité, définition de la problématique, puis décision (Go / No-Go)
oAudit des prestations en place
oElaboration de l'étude technique :
¿Définition des besoins,
¿Dimensionnement des moyens humains, techniques, matériels et organisationnels nécessaires,
¿Consultation des éventuels intervenants extérieurs : fournisseurs, sous-traitants, autorités, ...
oRéalisation des études financières et établissement du compte d'exploitation prévisionnel en lien avec la Direction Commerciale
oRédaction puis présentation des offres aux clients/prospects, participation aux soutenances, proposition d'alternatives ou de variantes, négociation et conclusion des contrats
-L'Animation du réseau et des clients : formations techniques, préparation des ouvertures de chantier, gestion des relations avec les clients (revues de contrat, réunions périodiques, proposition d'évolution), suivi financier des affaires.
Profil : Forcément de formation supérieure (technique ou commerciale), vous bénéficiez d'une expérience probante de vente & déploiement de prestations de services tels que la logistique, la manutention, le stockage auprès des acteurs industriels sur l'ensemble du périmètre national. Vous êtes donc un expert reconnu de vos futurs clients et vous saurez activer votre réseau professionnel.
Gout pour le développement commercial, organisation personnelle et adaptabilité seront vos atouts pour réussir.
Alors, n'hésitez pas à candidater sous la référence (RL 75)!
Après validation réciproque de votre candidature lors d'un premier entretien avec le consultant DARCOR, vous rencontrerez rapidement et en toute confidentialité vos futurs interlocuteurs et, en priorité, votre futur N+1.
Entreprise : Le cabinet de recrutement DARCOR cumule plusieurs milliers de recrutement en France comme à l'international depuis bientôt 25 ans. Transparence, respect, confidentialité et sens du résultat caractérisent notre culture.
Notre client est un groupe français d'envergure internationale, expert des métiers de services aux collectivités et aux entreprises. Présent sur plusieurs continents, son ADN repose sur des valeurs partagées comme le sens du service aux clients et la valorisation des équipes. Il est souvent l'initiateur de projets innovants en lien avec ses clients et des partenaires extérieurs. Très fréquemment positionné parmi les leaders sur ses différents marchés, son nom raisonne donc comme un modèle auprès de ses clients. Enfin, il est organisé en filiales bénéficiant d'une réelle autonomie. Nous recherchons pour l'entité " Multiservices " son/sa futur(e) :
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