Missions
Afin de renforcer nos équipes commerciales, nous recherchons un Responsable des ventes pour piloter la mise en œuvre de notre stratégie commerciale et manager une équipe de 7 Technico-commerciaux sur le secteur Ouest de la France. Vous serez responsable de la réalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs pour la région concernée et serez un acteur clé dans le développement commercial de notre entreprise.
En rejoignant RAJA, vos missions seront les suivantes:
* Mettre en œuvre et déployer la politique commerciale définie par la direction.
* Identifier les opportunités de développement commercial et d’expansion.
* Accompagner les Technico-commerciaux dans la gestion des négociations stratégiques et la fidélisation des portefeuilles clients.
* Définir des objectifs clairs pour l’équipe et assurer leur atteinte (quantitatifs et qualitatifs).
* Analyser les performances commerciales de l’équipe, mettre en place des actions correctives et des plans d’actions individuels et collectifs.
* Assurer un suivi rigoureux des résultats, réaliser des reportings réguliers.
* Participer aux projets transverses (projets informatiques commerciaux, etc.) et assurer une veille concurrentielle active.
* Manager une équipe de Technico-commerciaux, en animant, challengeant et accompagnant chaque membre dans la réalisation de ses objectifs.
* Assurer le développement des compétences et le suivi des formations.
* Participer au processus de recrutement des Technico-commerciaux et contribuer à leur parcours d’intégration.
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