Rocket4sales accompagne une EdTech, éditeur SaaS dans la formation linguistique. L’entreprise compte 37 collaborateurs.
Pour accompagner sa croissance, nous cherchons un Account Executive avec 3 ans d’expérience en vente auprès des Médias.
Votre mission sera de développer de nouveaux partenariats (chasse) tout en assurant la croissance des partenariats existants (gestion de portefeuille).
Vos missions &##127919;&##127919;
Chasse - Développement de nouveaux partenariats (70 %)
Prospection de nouveaux partenaires : mapping & prospection avec l’appui d’un SDR. Vos partenaires seront rémunérés selon un modèle de Revenue Sharing.
Gestion du cycle de vente Discovery au Closing : préparation et animation des meetings Discovery et accompagnement de vos prospects partenaires tout au long du processus de vente jusqu’au closing et lancement de leurs campagnes de promotion.
Négociation et contractualisation : Définir et négocier les termes commerciaux avec les prospects, en veillant à répondre aux attentes des deux parties.
Gestion de portefeuille - Accounting) - Croissance sur nos partenariats existants (30 %)
Suivi stratégique des partenaires : Assurer une veille active sur les partenaires existants (leurs priorités, stratégie et pains) pour identifier leurs enjeux et les accompagner dans leur croissance.
Optimisation des campagnes : Mobiliser votre expertise Business et Marketing pour activer les leviers promotionnels et canaux adaptés aux objectifs des partenaires, en optimisant l’impact et la rentabilité des campagnes.
Suivi des indicateurs de performance : Négocier de manière proactive de nouvelles initiatives et actions promotionnelles pour maximiser la visibilité des produits et le ROI.
CRM : Exploiter HubSpot pour gérer votre pipe, prévoir les ventes et suivre les performances.
Votre profil &##128104;&##128187;&##128105;&##128187;
Passionné.e par le développement commercial et l’optimisation des relations stratégiques avec au moins 3 ans d’expérience.
Une maîtrise parfaite du français (oral & écrit) et d’un niveau anglais courant - la maîtrise de toute autre langue européenne est un plus (notamment l’allemand et l’espagnol).
Bac+3 minimum avec une forte orientation Business et Partenariats.
Un sens aigu du service client pour répondre aux attentes et maximiser la rentabilité des comptes partenaires.
Ayant un excellent relationnel, un sens de l’écoute et une forte fibre commerciale.
À l’aise à l’oral (téléphone, présentation…) et doté d’une capacité d’influence.
Maîtrisant les outils Office / Open Office et les plateformes CRM.
Des connaissances en webmarketing et en gestion de projet sont un plus.
Remuneration : fixe : 45k + variable : 25 K
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