Business developper - b2b - cse

Nous - Groupe Cafeyn

Chez Cafeyn, nous révolutionnons l’accès à l’information en offrant une expérience de lecture numérique enrichie et personnalisée. Acteur clé dans le secteur des médias, nous collaborons avec des entreprises B2B pour leur proposer des solutions innovantes qui captivent et engagent leurs utilisateurs grâce à un contenu de qualité.

Cafeyn propose aux clients professionnels et loisirs son portfolio de services et dispose d’une expertise reconnue sur son secteur et d’un portefeuille existant sur la business line B2B. Cette offre est déjà déployée sur plusieurs verticales dont les CSE ( Comités Sociaux et Economiques), une cible stratégique pour Cafeyn en 2025.

En tant que business développer vous jouerez un rôle central dans le développement de notre portefeuille clients CSE .

Vos Missions principales

Conquérir et développer un portefeuille de clients CSE. Tu es un chasseur-né, et ton objectif est clair : maximiser l’acquisition de nouveaux clients et générer de la croissance en commercialisant nos solutions aux CSE.

Tes missions :

* Elaboration et appropriation de l’argumentaire commercial en lien avec le marketing produit

Chasse et gestion du cycle de vente :

* Identifier et contacter les décideurs CSE : prospection téléphonique, email, LinkedIn, participation à des salons...)
* Assurer les présentations (démonstration sur site, à distance…)
* Négocier et closer les conditions contractuelles et optimiser les conditions de marges (CA généré) pour l’entreprise
* Transmettre le dossier aux équipes projets en charge de la production.
* Pilotage de ton pipeline : Assurer un suivi rigoureux de tes opportunités dans notre CRM (Hubspot)
* Veille stratégique et concurrentielle : Suivre les tendances du marché des CSE pour adapter ton discours et anticiper les besoins
* Collaboration interne : Travailler en synergie avec les équipes Account Management, Marketing et Produit pour optimiser les ventes

Profil recherché

* Tu es issu(e) d’une formation en commerce et tu as 2 à 4 ans d’expérience en développement commercial B2B (idéalement dans un environnement SaaS ou digital)
* Si tu as une première expérience dans la vente aux CSE c’est un gros plus.
* Tu t’intéresses à l’industrie des médias / contenus / à la culture.
* Tu as le goût du challenge, tu es orienté résultats, tu aimes la conquête et tu as un excellent sens relationnel.
* Tu es dynamique, persuasif.ve et ultra-résilient.e : chaque défi te pousse à progresser et à affiner tes stratégies
* Tu sais mener un cycle de vente complet, de la prospection au closing
* Tu es organisé.e, autonome et rigoureux.se : gérer un pipeline, analyser tes KPIs et optimiser tes actions font partie de ton ADN
* Tu es à l'aise avec les outils digitaux (CRM, outils d'automatisation, LinkedIn Sales Navigator...)
* Tu as l’esprit d’analyse, et es force de proposition / recommandations.
* Tu as l’esprit d’équipe, tu aimes apprendre, transmettre.
* Compétences :
o Excellentes aptitudes en communication et en négociation.
o Forte orientation client et aptitude à comprendre les enjeux business.
o Ambassadeur interne et externe de l’entreprise.
* Langues :
* Tu as un bon niveau d’anglais (pour l’interne) et une expression écrite/orale parfaite en français.

Processus de Recrutement :

1) Screen téléphonique avec notre Talent Acquisition Manager, Maud : 30min

2) Entretien avec notre Directrice B2B (Chloé )

3) Réalisation d’un use case (Chloé, Héloise)

4) Echange culture fit avec la Team Business B2B

Type de contrat : CDI

Lieu : Paris, possibilité de télétravail partiel

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