Directeur national du développement commercial et des admissions f/h

L'entreprise

L’ÉCOLE DE L’EXPERTISE INFORMATIQUE ET DE L’INNOVATION



Membre du Groupe IONIS, Epitech Technology est l’école de l’expertise informatique et de l’innovation. Fondée en 1999, il s’agit de l’école historique d’Epitech : European Institute of Technology, dont elle partage le réseau avec Epitech Digital.



Epitech Technology forme chaque année plus de 6 000 étudiants sur ses 15 campus en France et 5 à l’International, par l’intermédiaire du Programme Grande Ecole en 5 ans après le Bac et de ses MSc en 2 ou 3 ans après un Bac +2/+3.

Epitech tire son originalité de sa méthode pédagogique qui permet à ses étudiants de grandir, de s’épanouir et de réussir. Avec un programme pratique de 200 projets possibles, cette méthode orientée projets leur permet d’acquérir l’ensemble des compétences techniques, humaines, sociales (ouverture d’esprit et innovation) qui font d’elles et d’eux des experts reconnus en entreprise.



Le parcours leur apporte également expérience en entreprise, 30 % du temps, et expérience internationale sur les campus internationaux ou auprès d’une des 120 universités partenaires, contribuant au développement d’une vision globale des enjeux. Les étudiants d’Epitech sont des profils recherchés, embauchés avant même de sortir de l’école.

Ils évoluent ensuite, tout au long de leur carrière, dans un réseau de près de 10 000 Alumni.


Description du poste

Dans le cadre de sa stratégie de croissance et d’homogénéisation des pratiques sur ses 15 campus, Epitech recrute un(e) Directeur(trice) National(e) du Développement Commercial et des Admissions.



Vos principales missions seront les suivantes :



Stratégie et pilotage commercial :

* Élaborer et piloter la stratégie nationale de développement commercial et des admissions, en cohérence avec les objectifs stratégiques d’Epitech
* Définir les KPIs et suivre leur atteinte pour garantir la performance commerciale des équipes
* Homogénéiser les process de recrutement des étudiants sur l’ensemble des campus



Animation et management de la force commerciale :

* Encadrer, animer et faire monter en compétences une équipe nationale de 50 responsables du développement commercial, répartis sur les 15 campus Epitech, organisés en équipes régionales de développement commercial (et sous la responsabilité d’un directeur de campus).
* Mettre en place des formations régulières pour professionnaliser les pratiques : phoning, salons, actions en lycées, partenariats locaux, etc…
* Favoriser la synergie et le partage des bonnes pratiques entre les campus



Management et pilotage des opérations et actions terrain :

* Superviser la participation d’Epitech aux salons étudiants, forums et événements nationaux et régionaux
* Développer des relations avec les lycées et partenaires locaux pour accroître la notoriété de l’école et générer des leads qualifiés
* Optimiser l’expérience candidat, de la prospection à l’inscription



Reporting et optimisation des outils :

* Proposer des outils et solutions innovantes pour le suivi des performances commerciales (CRM, outils digitaux)
* Réaliser un reporting régulier auprès de la direction générale
* Identifier et déployer des leviers d’amélioration continue

Profil recherché

De formation Bac+5 (école de commerce, université) ou équivalent, vous disposez d’une expérience confirmée d’au moins 5 ans dans une fonction de direction commerciale, dans le secteur de l’enseignement supérieur. Vous avez une expertise dans l’animation d’actions commerciales : salons, phoning, partenariats. Vous maîtrisez impérativement les process Parcoursup.



Vous avez un réel leadership et la capacité à fédérer des équipes autour d’objectifs communs. Vous êtes doté(e) d’un sens aigu de la performance et culture du résultat. Vous avez d’excellentes compétences organisationnelles et une rigueur dans le suivi des actions. Vous disposez d’un bon relationnel et d’une aisance dans les échanges avec des interlocuteurs variés (lycées, étudiants, parents, partenaires). Vous la capacité d’innover et de proposer des solutions adaptées aux enjeux locaux et nationaux. Autonomie, force de proposition et dynamisme sont des qualités essentielles.



Déplacements fréquents.

Travail le samedi souvent nécessaire (supervision des salons).



Si vous souhaitez rejoindre le leader de l’enseignement supérieur privé en France porté sur l’innovation et l’esprit d’entreprendre et intégrer des équipes passionnées et pleines d’ambitions, alors n’hésitez pas à postuler !



Ionis Groupe s’engage en faveur d’une politique de recrutement diversifiée, inclusive et équitable afin de favoriser l’égalité des chances. Nous avons à cœur de de privilégier des équipes mixtes en promouvant la non-discrimination en termes de handicap, de mixité sociale, d’égalité des sexes ou encore d’intergénérationnel.