Société :
Notre client, ETI alimentaire française innovante à taille humaine, leader sur son marché en France et se développant sur de nouvelles catégories de produits, recherche son/sa futur(e) DCN H/F .
Missions :
Dans le cadre de la politique commerciale de l’entreprise, et sous la responsabilité du Directeur Commercial, le/la DCN sera responsable de la négociation et des plans d’affaires avec l’ensemble des distributeurs et aura pour mission de développer le CA et la marge de l’entreprise. Véritable bras droit du DC, vous aurez un rôle stratégique au sein de l’organisation et serez capable de proposer les grandes orientations clients en pilotant et accompagnant votre équipe de KAM et catman.
Missions principales :
– Responsable du développement de la stratégie commerciale et de sa mise en œuvre opérationnelle sur le périmètre France (GMS / HD et circuits spécialisés) ;
– Construction du budget sur son périmètre avec son équipe de KAM / Catman ;
– Responsable de la politique commerciale annuelle (tarif, mandat, CGV…) et de sa mise en oeuvre opérationnelle ;
– Garant de la bonne application de la stratégie de l’entreprise auprès de l’ensemble des clients sur le périmètre France : développement du courant d’affaires, stratégie Route to Market ;
– Supervise la négociation clients sur le périmètre France en support de l’équipe KAM / Catman ;
– Pilote et maitrise le P&L (Volumes, CA, Stats de vente ou panels, Profit) et met en place des actions correctrices ;
– Avec les équipes Trade-Marketing et Marketing, participation à l’élaboration des objectifs 4P’s et des moyens d’activation trade-marketing ;
– Construction et pilotage des Plans Annuels clients, des revues d’enseignes et des customers business reviews en interne et externe ;
– Recommandation des choix d’investissement chez les clients / prospects (CAPEX, budgets commerciaux et marketing…).
– S’assure de la validité juridique et commerciale des composantes des contrats cadres, de la diffusion et de la compréhension des accords négociés avec l’appui du service juridique ;
– Pilotage des KPI (Volumes, CA, Stats de vente ou panels, Profit) et recommandation de plans d’action correcteur ;
– Lead le process S&OP sur la partie demande en lien avec l’équipe ADV, avec pilotage des risques & opportunités ;
– Assure le bon niveau de communication et d’information à l’ensemble des interlocuteurs concernés;
– Est role model sur le plan de transformation de l’entreprise et porte les initiatives clé auprès de son équipe ;
– Accompagne, développe, pilote au quotidien son équipe de 5 personnes, dans une optique de développement des clients et des Hommes.
Profil recherché :
1. Formation supérieure type Grande Ecole de Commerce, ou Master 2 Marketing (Bac+5)
2. Expérience confirmée en négociation commerciale en GMS
3. Capacité à négocier et à conclure des accords dans le respect des mandats donnés
4. Une expérience en category management et aussi en RGM sera fortement appréciée
5. Bonnes capacités analytiques/appétence pour les chiffres
6. Fort esprit d’équipe, de conquête et de croissance
7. Capacité à être owner de ses projets, autonome, à être proactif et acteur du changement
8. Expérience en management d’équipe, capacité à motiver, fédérer et accompagner les équipes en créant un véritable lien tout en sachant les challenger
9. Enthousiaste, attitude positive et constructive
10. Bon relationnel, sachant créer du lien avec les équipes et les clients
11. Agile, proactif, autonome, bonne capacité à rebondir et à trouver des solutions collaboratives
12. Capacité à prendre du recul et à gérer le stress
Localisation : Paris
2 jours de télétravail par semaine
En cliquant sur "JE DÉPOSE MON CV", vous acceptez nos CGU et déclarez avoir pris connaissance de la politique de protection des données du site jobijoba.com.