Bdr - business development representative - stage de fin d'études

Seiza est la première plateforme SaaS d’automatisation du recrutement 100% dédiée aux métiers de terrain, permettant de recruter en accéléré.

Nous croyons que la clé d’un recrutement réussi réside dans la rapidité. Notre mission est d’aider les recruteurs à devenir hyper-réactifs en automatisant tout le parcours de recrutement, tout en offrant la meilleure expérience possible aux candidats.

Aujourd’hui Seiza c’est 50 collaborateurs en France et aux US, 450 clients (Amazon, Manpower, Uniqlo, Burger King…) en Europe et en Amérique du Nord.

Seiza bénéficie d’une incroyable traction commerciale et nous recherchons les meilleurs talents du marché pour accompagner cette croissance. Si travailler dans une entreprise ambitieuse et impactante te parles, il ne te reste plus qu’à postuler ;)

Le modèle de vente de Seiza est basé sur l’outbound. Le BDR a donc un rôle clef car il est le premier point de contact entre nous et le client potentiel. Il crée l’étincelle qui met en mouvement. Sans son action, rien ne se passe.

Pour créer cette étincelle, le BDR doit remplir plusieurs missions:

Identifier les entreprises qui ont une problématique que l’on peut résoudre et la personne au sein de l’entreprise dont c’est le job de la résoudre;

Avoir une conversation avec cette personne pour faire ressortir ses problématiques et lui expliquer comment tu as résolu ces problèmes dans des entreprises similaires et les conséquences positives pour leur activité (augmentation du revenu, réduction des coûts, gain de temps…);

Organiser un rendez-vous après avoir identifié ce qu’il cherche à accomplir avec Seiza, qui sont les personnes impliquées dans le process de décision et quelle est la priorité de résolution du problème;

Faire la passe à l’AE (commercial senior) en lui communiquant les points clefs de la conversation

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Tu es le profil idéal si tu veux apprendre à:

Parler d’égal à égal avec des décideurs de grandes entreprises et travailler sur des ventes complexes auprès de grands comptes.

Elever ton discours en parlant des enjeux business de tes clients et de la manière dont tu les résous, plutôt que de dérouler un catalogue de fonctionnalités

S’approprier et mettre en pratique la méthodologie CCS (Customer Centric Selling) pour prendre des rdvs de qualité qui se transforment en opportunités

Développer des qualités humaines qui te seront utiles tout au long de ta vie et de ta carrière:
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Persévérance: Faire preuve de sang-froid et de régularité dans ses efforts, ne pas se décourager, et se donner du courage devant les obstacles en allant puiser dans ses sources de motivation internes.
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Confiance en soi: La confiance en soi c’est reconnaître la valeur de ce que tu crois, dis et fais. C’est voir ce que tu peux faire, quand et comment le faire, plutôt que de croire ou affirmer qu’on peut tout faire.
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Communication: S’exprimer dans un langage clair, construire un message efficace et compréhensible, peu importe l’interlocuteur
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Persuasion: Présenter et défendre ses idées de manière à susciter l’adhésion
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Ecoute active: Le silence est d’or. Les meilleurs vendeurs passent 80% de leur temps à écouter et poser des questions plutôt qu’à déblatérer.