Poste : Directeur Commercial et Marketing
La Président d'Aquasphere souhaite renforcer l'équipe de Direction en créant le poste de Directeur Commercial et Marketing du Groupe. Ce dernier sera membre du Comité de Direction et pilotera une équipe de 23 personnes.
Missions :
1. Élaboration de la stratégie commerciale : Définir et mettre en œuvre les orientations stratégiques et les actions commerciales à court, moyen et long terme pour atteindre les objectifs.
2. Définir les objectifs commerciaux (qualitatifs et quantitatifs) et les prévisions commerciales.
3. Définir, suivre et analyser les budgets et les indicateurs de performance commerciale.
4. Représenter l'entreprise dans les salons et manifestations professionnelles.
5. Gérer en direct les relations avec les grands comptes et négocier les contrats stratégiques.
6. Suivre les projets en cours et les taux de transformation.
7. Élaborer le reporting à destination de la Direction et des actionnaires.
8. Contribuer aux réflexions stratégiques et opérationnelles en tant que membre du Comité de Direction.
9. Anticiper et faire part des sujets ayant un impact sur le développement du Groupe.
10. Intégrer les analyses économiques et financières en lien avec les activités commerciales.
Identification des opportunités de croissance :
1. Suivre l'évolution de l'écosystème du groupe, y compris les pratiques et le positionnement des concurrents.
2. Identifier et analyser les besoins et attentes des clients.
3. Collaborer avec les équipes techniques pour identifier les améliorations à apporter et les nouvelles offres à développer.
4. Définir les cibles et affiner la segmentation du marché.
Pilotage de la stratégie marketing :
1. Définir la stratégie marketing de l'entreprise, y compris les objectifs et les plans d'actions associés.
2. Sélectionner et piloter les prestataires extérieurs pour le déploiement de la stratégie marketing.
3. Superviser la conception et la production des outils commerciaux.
4. Concevoir et piloter des événements pour optimiser la visibilité du Groupe.
5. Suivre et mesurer l'efficacité des actions marketing.
Animation de l'équipe commerciale :
1. Organiser l'activité commerciale et les méthodes.
2. Mettre en place une nouvelle dynamique au regard des objectifs du Groupe.
3. Fixer des objectifs de performance individuelle et collective.
4. Identifier les besoins d'accompagnement des équipes.
5. Assurer la formation et le soutien technique des équipes.
6. Fédérer les équipes et générer de l'adhésion.
7. Faciliter la circulation de l'information entre les équipes.
8. S'assurer du respect des règles et consignes.
9. Capacité à driver des projets ESG au sein des équipes.
La fonction nécessite des déplacements réguliers entre Lyon, Ancenis et autres régions.
Profil : De formation supérieure (Bac+5), ESC ou Ingénieur, avec une expérience commerciale significative dans le secteur de l'eau.
Le lieu d'habitation peut être flexible, mais la mobilité est indispensable.
Entreprise : Aquasphere est un acteur important dans le domaine du traitement de l'eau en France, regroupant les forces de deux entreprises leaders du secteur.
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