Job Description
Cybershen développe et propose une solution de cyberprotection complète à destination des PME et ETI. Nous proposons aux entreprises une solution tout-en-un accessible sans expertise cyber, couvrant 80% des besoins essentiels des entreprises (hormis la sauvegarde).
Magique ? Presque, grâce à des technologies deeptech uniques en Europe.
Cybershen a déjà séduit de nombreux clients petits et grands, et recherche de nouvelles forces vives pour compléter les efforts de commercialisation des fondateurs.
Vous avez déjà au moins une première expérience dans le domaine commercial, et vous désirez rejoindre l'équipe commerciale d'une startup en forte croissance ? Approchez-vous !
Requirements
Profil
Vos responsabilités et missions commerciales
* Enrichir nos listes de prospection grâce à des actions de contact, de représentation et de marketing.
* Contacter les prospects, gérer la relation de la rencontre à la signature, et s’assurer de la bonne prise en charge de l’onboarding.
* Nouer des relations durables avec les clients et grands comptes, pour comprendre leurs enjeux, et encourager leur montée en puissance cyberdéfense.
* Faire fructifier notre réseau : accompagner les grands comptes distributeurs dans leur action commerciale et technique, animer par l’organisation d’événements
* Comprendre et partager les spécificités techniques de notre offre.
* Aider à bâtir la vision de notre produit avec les équipes internes grâce à votre relation privilégiée avec nos clients.
* En tant que membre d’une petite équipe, vos contributions seront largement significatives pour la structuration et la formation des forces commerciales.
Vos activités régulières
* Participer à des événements marketing (salons, meetups)
* Réaliser des démos et présentations
* Soutenir les équipes produit (engineering, product marketing) à travers le feedback des clients
* Participer à la formation des équipes commerciales
* Elaborer et suivre les KPIs commerciaux et opérationnels
* Prospecter de manière astucieuse et organisée : constitution de listes spécialisées de décideurs d’entreprises, prise de contact, cold-calling, rappels...
* Participer à l’inbound marketing
Le profil recherché
* Une première expérience de 2-4 ans (idéalement) dans le domaine de la cybersécurité ou la tech de manière plus large, par exemple en tant que consultant ou ingénieur commercial.
* Excellente communication, capacité à délivrer un discours technico-commercial (écoute, pédagogie, prise de parole).
* Appétence très forte pour les technologies.
* Maîtrise irréprochable du français et de l’anglais (oral et écrit).
* Aisance à produire des présentations commerciales.
* Autonomie : rigueur, organisation, analyse et pragmatisme
* Volonté de s’inscrire dans une aventure entrepreneuriale.
Benefits
Vos conditions de travail
* Vous évoluerez au sein de l’équipe Sales, orchestrée par notre COO.
* Le poste proposé est localisé au sein de nos bureaux à Paris ou Toulon, du télétravail partiel peut être mis en place de manière astucieuse.
* Des check-ins réguliers sont organisés pour aligner les objectifs, partager les réalisations, tout en favorisant la prise d’initiative et la responsabilité de chacun.
* Des déplacements pour rencontrer des clients, participer à des salons et événements spécialisés.
* Salaire fixe + variable + BSPCE + les classiques (CP, RTT, participation transport, tickets restaurants, mutuelle, prévoyance)
Requirements
Profil Vos responsabilités et missions commerciales Enrichir nos listes de prospection grâce à des actions de contact, de représentation et de marketing. Contacter les prospects, gérer la relation de la rencontre à la signature, et s’assurer de la bonne prise en charge de l’onboarding. Nouer des relations durables avec les clients et grands comptes, pour comprendre leurs enjeux, et encourager leur montée en puissance cyberdéfense. Faire fructifier notre réseau : accompagner les grands comptes distributeurs dans leur action commerciale et technique, animer par l’organisation d’événements Comprendre et partager les spécificités techniques de notre offre. Aider à bâtir la vision de notre produit avec les équipes internes grâce à votre relation privilégiée avec nos clients. En tant que membre d’une petite équipe, vos contributions seront largement significatives pour la structuration et la formation des forces commerciales. Vos activités régulières Participer à des événements marketing (salons, meetups) Réaliser des démos et présentations Soutenir les équipes produit (engineering, product marketing) à travers le feedback des clients Participer à la formation des équipes commerciales Elaborer et suivre les KPIs commerciaux et opérationnels Prospecter de manière astucieuse et organisée : constitution de listes spécialisées de décideurs d’entreprises, prise de contact, cold-calling, rappels... Participer à l’inbound marketing
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