Directeur de magasin h / f

En tant que closer, vous serez responsable de l’objectif de croissance du chiffre d'affaires de TEMEOO. Vous commercialiserez nos solutions auprès des prospects sur différents segments : EHPAD, collectivités, organismes, mutuelles, entreprises, associations.

Responsabilités

* Élaborer une liste de cibles potentielles pour nos solutions et services
* Analyser les marchés et identifier les "Low hanging fruit"
* Définir une approche court terme par trimestre et moyen terme sur 2 ans
* Contrôler et générer votre pipeline par trimestre et communiquer vos prévisions de vente
* Travailler en étroite collaboration avec le marketing et les sales responsables du marché des orthoptistes
* Identifier et approcher les interlocuteurs clés chez nos prospects
* Maîtriser les différentes étapes du processus de vente pour atteindre vos objectifs trimestriels
* Établir un portefeuille d’affaires / projets avec un timing de vente associé
* Réaliser des démonstrations des solutions auprès des clients et prospects
* Élaborer des propositions commerciales et les présenter aux cibles
* Assurer le suivi et la mise en place des solutions chez les clients et veiller à leur satisfaction

Vous aurez un objectif de chiffre d’affaires avec une rémunération fixe / variable (60% / 40%) en fonction des résultats obtenus.

Profil recherché

* Bac +3 minimum / diplôme en commerce ou gestion de projet
* Première expérience réussie en gestion de projet ou appétence pour le domaine de la santé, avec une bonne connaissance de l’écosystème
* Expertise des outils informatiques et logiciels de gestion de projet tels qu’Excel, PowerPoint, Word, CRM (Hubspot / Salesforce)
* Autonome, force de proposition et excellent communicant à l’écrit comme à l’oral

Une expérience en lien avec la filière visuelle est un plus (un parent ou un proche orthoptiste, opticien, ophtalmologiste... ou pas).

Compétences requises

* Piloter des projets complexes (rigueur, suivi et respect des échéances, contrôle du budget, interaction avec des interlocuteurs multiples en interne et en externe)
* S’adapter au changement et résoudre des problèmes dans un environnement évolutif
* Fédérer les équipes (développement, commercial, opérationnel, marketing, CRM) autour de vos idées
* Clôturer... faire signer !

Pourquoi nous rejoindre

* Package de rémunération motivant (fixe / variable)
* Télétravail
* Une équipe vraiment sympa : )

Déroulé des entretiens

* Un premier entretien téléphonique avec un membre de l’équipe
* Un second entretien avec le CEO, ophtalmologue
* Un entretien physique avec le directeur des opérations et une rencontre avec l’équipe

L’offre d’emploi correspond à vos aspirations ? Vous souhaitez participer à la révolution de la filière visuelle ? Envoyez votre CV et trois raisons pour lesquelles vous souhaitez rejoindre l’entreprise à.

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