Commercial itinérant – nord-est h/f

Présentation de la société


Rejoignez une entreprise innovante et engagée !




Acteur majeur de la livraison collaborative, notre client propose une solution unique de cotransportage, qui permet aux commerçants d'optimiser leurs livraisons en s'appuyant sur un réseau de particuliers. Ce modèle innovant contribue à réduire l’empreinte carbone, renforcer le lien social et offrir un service flexible et économique aux enseignes et consommateurs.




Présente dans plusieurs pays européens, l’entreprise connaît une croissance rapide et s’impose comme leader du secteur grâce à son approche durable et digitale. Pour accompagner son expansion, elle recrute un·e Commercial·e Itinérant·e pour développer son réseau de partenaires en région Nord-Est. Ce recrutement est mené en collaboration avec Externatic, cabinet spécialisé dans le recrutement IT et commercial pour les clients finaux.


Mission


Vos missions


En tant que Commercial·e Itinérant·e, vous jouez un rôle clé dans le développement du portefeuille clients et l’optimisation de la présence de la solution sur votre territoire.



Développement commercial & prospection

* Identifier les enseignes et commerces pouvant bénéficier de la solution.
* Mener des actions de prospection et organiser des rendez-vous qualifiés.
* Participer à des événements et salons professionnels pour générer de nouvelles opportunités.


Négociation & ventes

* Présenter et convaincre les décideurs (GMS, enseignes spécialisées) d’adopter la solution.
* Rédiger les propositions commerciales et contractualiser les partenariats.
* Assurer le suivi des transactions et des paiements en lien avec l’équipe comptable.


Gestion et fidélisation des clients

* Accompagner les partenaires dans l’implémentation et l’utilisation de la solution.
* Réaliser des formations et des points réguliers pour garantir leur satisfaction.
* Identifier et remonter les axes d’amélioration auprès des équipes internes.


Suivi et reporting

* Mettre à jour les informations clients dans le CRM (HubSpot).
* Assurer un reporting hebdomadaire et mensuel de votre activité.
* Effectuer une veille concurrentielle sur votre secteur.


Profil


Profil recherché


Expérience et compétences :
* Expérience réussie (1 à 7 ans) en développement commercial terrain, idéalement dans la vente de services aux entreprises (Retail, GMS, Logistique, IT…).
* Excellente maîtrise des techniques de prospection et de négociation.
* Capacité à gérer un cycle de vente complet, du premier contact à la fidélisation.
Qualités personnelles :
* Autonomie et proactivité : vous aimez relever des défis et trouver des solutions.
* Sens du service et relationnel fort : établir des relations de confiance est votre force.
* Persévérance et esprit "chasseur" : vous savez transformer les opportunités en succès commerciaux.
* Organisation et rigueur : suivi client et reporting sont des éléments clés de votre réussite.
Mobilité indispensable : déplacements fréquents sur la région Nord-Est + Luxembourg.


Avantages


Ce que nous vous offrons


* Package attractif : salaire fixe + variable (35-50K€ / an selon profil).
* Flexibilité & équilibre vie pro/perso : télétravail partiel.
* Matériel fourni : véhicule de fonction (SUV), ordinateur, téléphone.
* Statut cadre avec RTT.
* Avantages financiers :
o Prime d’installation (500€) et prime télétravail (200€).
o Remboursement des frais de déplacement.
o Carte Swile (tickets-restaurants à 8,50€, pris en charge à 60%).
o Mutuelle Generali.


Processus de recrutement

1️⃣ Entretien téléphonique avec un consultant Externatic pour valider vos attentes et votre parcours.
2️⃣ Entretien avec le Team Leader Sales France pour échanger sur les aspects opérationnels du poste.
3️⃣ Entretien avec la DRH pour mieux comprendre la culture d’entreprise et les perspectives d’évolution. Intéressé·e ? Postulez dès maintenant !Chez Externatic, nous vous accompagnons gratuitement et en toute confidentialité dans votre recherche d’un poste en CDI hors ESN. En candidatant, vous aurez aussi accès à des opportunités exclusives du marché caché.