Nous recrutons au sein d'Axians Cybersecurity Paris, entreprise qualifiée PASSI et acteur majeur de la protection numérique des entreprises, à Sèvres (92), en CDI, un.e :
En tant qu'Ingénieur.e Commercial.e votre rôle au sein de notre organisation sera :
* Promouvoir les offres et les services de l'entreprise auprès des prospects et des clients du périmètre qui vous sera affecté
* Prospecter et identifier de nouvelles opportunités commerciales pour l'entreprise et gérer le processus de vente jusqu'à la signature.
* Acquérir, gérer et développer de nouveaux clients
* Comprendre les besoins des clients et proposer des solutions adaptées
* Présenter et négocier nos offres de services en cybersécurité
* Suivre les leads et assurer un service après-vente de qualité
* Identifier et transformer les opportunités de cross-sell et up-sell au sein des clients en parc
* Reporter à votre responsable commercial votre forecast et vos engagements.
* Établir des relations solides avec les Partenaires
* Atteindre et dépasser les objectifs de vente fixés
* Coordonner les différentes parties prenantes internes (équipes Avant-Vente …) et externes (fournisseurs, sous-traitants…) lors de la réponse à des consultations
* Elaborer et chiffrer des propositions commerciales en collaborations avec les équipes internes (AVV et Experts).
Vous êtes le / la candidat.e idéal.e pour rejoindre notre équipe si …
* De formation Bac +5, vous êtes reconnu.e pour votre sérieux et votre implication. Autonome, vous faites preuve d'organisation, d'esprit d'analyse et êtes force de proposition. Vous avez un bon niveau d'anglais.
* Vous avez une expérience d'au moins 5 ans dans la vente de services IT
* Vous justifiez d'une solide expérience d'au moins 3 ans dans la vente de services en cybersécurité (audit / conseil, services d'intégration et services opérationnels " SOC ")
* Vous avez une bonne connaissance des enjeux de la cybersécurité et des solutions du marché
* Vous disposez d'une aptitude à comprendre des concepts techniques et à les traduire en bénéfices clients
* Vous avez d'excellentes compétences en communication, négociation et relation client
* Autonome, et capable de travailler en équipe
Catégorie professionnelle : Ingénieur & cadre
Type de contrat : Contrat à durée indéterminée
#J-18808-Ljbffr
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