Consultant avant vente f/h

Missions :

Vos activités principales seront les suivantes :

* Garantir l'analyse des besoins des clients/prospects et contribuer à fournir une solution optimale.
* En support aux équipes commerciales, analyser les besoins des clients/prospects.
* Evaluer l'opportunité et la faisabilité de l'affaire sur le plan technique, financier et en termes d'exploitation.
* Etudier les solutions attendues par le client/prospect, les mettre en forme et préparer, le cas échéant, la proposition commerciale
* Assurer l'étude des différentes solutions et des moyens à mettre en œuvre avec les services concernés et préconiser la solution la plus adaptée
* Démontrer la pertinence et l'adéquation de l'offre préconisée par rapport aux besoins exprimés
* Contribuer au montage de l'offre et à sa validation en liaison avec les différents interlocuteurs concernés (techniques, financiers...)
* Assurer le support aux équipes commerciales


Au sein des équipes commerciales :

* Contribuer à la mise en avant des offres auprès des clients/prospects et expliquer les modalités d'implémentation de ces offres
* Assurer la veille technologique et concurrentielles et contribuer au développement des offres
* Assurer l'étude des offres concurrentes
* Suggérer de nouvelles applications en fonction des tendances dégagées par le marché et des besoins exprimés par les clients/prospects


Contexte technique :

* Vous disposez de connaissances techniques des offres, fixe et mobile (architecture des réseaux fixes et mobiles, collecte, VPN IP MPLS, Internet, IMS, 3G+, VoIP, ToIP, Centrex, SDWAN, Sécurité)
* Qualifier et analyser des besoins d'un projet client / définir de la solution technique la plus adaptée en collaboration avec les Ingénieurs Commerciaux (IC)
* Participer à l'élaboration de la proposition commerciale et à la finalisation des contrats (annexes techniques)
* Utiliser les outils d'étude technique : éligibilité xDSL, éligibilité Fibre Optique, suivi des tranches de numérotation
* Rédiger des demandes d'offres Sur Mesure
* Communiquer avec les Guichets OSM
* Faciliter le déploiement de la solution vendue (Handover avec Chef de Projet)


Profil :

Idéalement vous avez une formation en école d'ingénieur une appétence pour ces sujets :

* Capacité d'analyse forte et savoir mettre en valeur les solutions proposées,
* Connaissance technique des solutions de Cybersécurité, SASE, et réseau LAN WIFI.
* Connaissance des solutions de communication unifiée, SIP, et solutions collaboratives seraient un atout supplémentaire,
* Notion des réseaux MPLS, des solutions internet, des accès mobile 4G/5G et des réseaux de fibre optique.
* Notion de virtualisation de serveur dans le Cloud