Business developer (h/f)

EmbaLoire est un acteur engagé dans la fabrication et la distribution d'emballages alimentaires de haute qualité, spécialement conçus pour répondre aux besoins des entreprises du secteur agroalimentaire. Notre mission est de fournir des solutions d'emballage alliant durabilité, innovation, et respect des normes les plus strictes.

Chez EmbaLoire, nous combinons la force industrielle d'un grand groupe mondial, et un savoir-faire local, implanté en Touraine. Nous disposons d'équipements modernes garantissant une productivité optimale et assurant des volumes importants avec une qualité irréprochable. En parallèle, notre proximité avec nos clients nous permet d'offrir une réactivité exceptionnelle, répondant à vos besoins dans les meilleurs délais. EmbaLoire : l'alliance d'un savoir-faire technologique européen et d'une proximité française.

Votre mission :
Votre objectif : gagner des parts de marché en développant notre portefeuille client dans les secteurs du packaging, de la grande distribution, des meuniers et des industriels du pain.

Responsabilités et activités principales

Développement commercial agressif :
- Définir et mettre en œuvre une stratégie de prospection intensive sur des cibles clés (meuniers, industriels du pain, GMS, agences de communication, etc.).
- Identifier et contacter les décideurs pour générer des rendez-vous à forte valeur ajoutée.
- Transformer rapidement les prospects en clients en mettant en avant des arguments percutants et différenciants.
- Assurer un suivi rapproché des prospects pour accélérer les cycles de vente.

Négociation et closing rapide :
- Conduire des négociations commerciales efficaces en visant des résultats concrets et rapides.
- Construire des offres commerciales agressives et adaptées aux besoins des clients.
- Assurer la signature rapide des contrats et piloter l'onboarding des nouveaux clients.

Stratégie et performance commerciale :
- Analyser en permanence le marché pour détecter les opportunités de conquête.
- Remonter les informations terrain pour affiner la stratégie commerciale.
- Travailler en synergie avec les équipes internes (ADV, production) pour garantir une réactivité optimale.
- Suivre ses performances via des indicateurs précis et challenger ses propres objectifs chaque mois.

Ce que nous offrons :
- Un rôle stratégique dans le développement de notre société
- Une opportunité de développement personnel et professionnel dans un environnement dynamique, exigeant et concurrentiel
- Une collaboration étroite avec des équipes variées

Votre profil :
Vous êtes un(e) véritable chasseur(se), animé(e) par la conquête de nouveaux marchés et l'acquisition rapide de clients.

Compétences requises :
- Excellente maîtrise des techniques de prospection et de closing.
- Esprit de conquête et culture du résultat.
- Capacité à travailler sous pression et objectifs ambitieux.
- Goût du terrain et de la performance commerciale.
- Maîtrise des techniques de growth hacking commercial (LinkedIn, phoning, mailing, etc.).

Expérience:
- Maitrise du commerce et des techniques commerciales, marketing ou équivalent.
- Expérience réussie en développement commercial avec un track record solide en acquisition rapide.
- Une connaissance du secteur du packaging ou de l'industrie agroalimentaire est un atout.

Qualités personnelles:
- Mentalité de chasseur(se) : persévérant(e), combatif(ve), résilient(e).
- Fort charisme et capacité à convaincre rapidement.
- Autonomie et prise d'initiative pour dépasser les objectifs.

Avantages et informations complémentaires :
- Rémunération attractive fixe sur 13 mois + variable déplafonné
- CDI à pourvoir dès que possible
- Véhicule de fonction, modèle Allemand
- Ordinateur portable
- Téléphone portable
- Mutuelle prise en charge à 100%
- Challenge motivant avec forte reconnaissance des performances
- Possibilités d'évolution rapide selon les ré

Experience: 3 An(s)

Qualification: Employé qualifié

Secteur d'activité: Fabrication d'emballages en papier