Alliance manager france-europe h/f

CSTB - Rejoindre le CSTB
Rejoindre le CSTB, c'est rejoindre une communauteteacute; composeteacute;e de plus de 1000 collaborateurs experts au service de ses clients, de ses partenaires et de l'inteteacute;retecirc;t geteacute;neteacute;ral avec pour ambition d'anticiper les betacirc;timents et la ville de demain, pour ameteacute;liorer la qualiteteacute; de vie des usagers. Nos activiteteacute;s cleteacute;s sont axeteacute;es autour de la recherche, de l'expertise, de l'eteacute;valuation, de la certification, des essais et de la diffusion de connaissances. Depuis 1947, nous accompagnons les acteurs dans l'innovation et la progression de la qualiteteacute; et de la performance des produits, ouvrages, systetegrave;mes et services.
Rejoindre le CSTB, c'est eteacute;galement rejoindre un employeur engageteacute;, signataire de la Charte de la diversiteteacute;, qui valorise le travail de chacun et qui s'engage en faveur de l'eteacute;galiteteacute; professionnelle et de l'inteteacute;gration des travailleurs handicapeteacute;s. Gretacirc;ce etagrave; ces actions, nous sommes classeteacute;s parmi les 500 meilleurs employeurs de France d'apretegrave;s la revue eteacute;conomique Capital.
Alors, pretecirc;t(e) etagrave; rejoindre l'aventure CSTB ?
La Direction Technologie de l'Information (DTI)
La Direction Technologie de l'Information (DTI) est une eteacute;quipe de 40 personnes composeteacute;e d'experts pluridisciplinaires des meteacute;tiers de la construction et des technologies de l'information. Nous accompagnons la filietegrave;re construction dans la transition numeteacute;rique et l'appropriation des nouvelles technologies, dans le cadre d'actions d'expertises et recherche avec tout type d'acteurs : grandes entreprises, EPA, Ministetegrave;res, bailleurs, industrielsethellip;
Nous recrutons un(e) alliance manager France-Europe en CDI.
Vos missions :

etEcirc;tre responsable des partenariats et du deteacute;veloppement des alliances de la Direction et du lien avec les partenaires du CSTB
Mettre en place le plan partenarial triennal et de son deteacute;veloppement sur l'ensemble du peteacute;rimetegrave;tre d'intervention de la Direction
Analyser et ameteacute;liorer la chaeticirc;ne de valeur partageteacute;e, eteacute;laborer et suivre la matrice des offres marcheteacute; en partenariat, deteacute;finir les rangs et niveaux des partenaires par secteur, faire du listing et sourcing des partenariats etagrave; valeur ajouteteacute;eethellip;
Participer etagrave; la construction du plan de deteacute;veloppement commercial moyen et long terme et des solutions (proposition de valeur) en lien avec les eteacute;quipes avant-vente et consulting
Suivre le deteacute;veloppement commercial partenarial associeteacute; (pilotage, indicateurs et reporting), organiser et animer des revues d'opportuniteteacute;s croiseteacute;es par marcheteacute;s et secteurs en lien avec les eteacute;quipes de la Direction Commerciale et Marketing
Reteacute;diger, neteacute;gocier et suivre les contrats de partenariat (contract management)
Faire de la promotion et du marketing des offres, solutions et savoir-faire de la Direction aupretegrave;s de l'eteacute;cosystetegrave;me partenarial (seteacute;minaire, salon, eteacute;veteacute;nements)
etEcirc;tre responsable du montage des projets europeteacute;ens (interlocuteur privileteacute;gieteacute;, participation aux groupes de travail, neteacute;gociation et constitution des groupements et consortiums de reteacute;ponse au AO)
Faire de la veille et du suivi des programmes de recherche nationaux et europeteacute;ens en lien avec la Direction de la Recherche et de l'Innovation et ses repreteacute;sentants au sein de la Direction
Contribuer activement etagrave; la deteacute;finition des axes strateteacute;giques de la Direction en accord avec le contrat d'objectif et de performance du CSTB et ses programmes de recherche.

Poste pouvant etecirc;tre baseteacute; etagrave; Champs-sur-Marne (77) ou etagrave; Sophia Antipolis (06).
Profil rechercheteacute; :
De formation Bac+5, vous avez au moins 5 ans d'expeteacute;rience en management de projet.
Vous avez notamment une expeteacute;rience significative dans la gestion de contrat et la neteacute;gociation partenariale.
Vous connaissez parfaitement le monde de l'entreprise et posseteacute;dez clairement les meteacute;canismes reteacute;gissant les environnements professionnels et tout particulietegrave;rement les reteacute;seaux.
Les activiteteacute;s numeteacute;riques en prestation de service font partie de votre domaine d'exercice voire d'expertise et vous avez deteacute;veloppeteacute; une competeacute;tence et une appeteacute;tence significative dans la neteacute;gociation, la creteacute;ation de valeur et l'interaction commerciale.
Vous maeticirc;trisez l'anglais pour pouvoir eteacute;changer avec des partenaires eteacute;trangers.
Qualiteteacute;s :

sens relationnel, communication
capaciteteacute; etagrave; prendre de la hauteur sur les sujets