Missions :
Assurer la promotion de notre solution de téléradiologie auprès d’un portefeuille de partenaires identifiés et prospecter pour développer les partenariats avec des établissements de santé des régions Rhone-Alpes, Auvergne, Bourgogne, Franche-Comté, Val de Loire.
Développer les partenariats :
* Identifier les prospects à partir de l’analyse du marché et proposer un plan de visites annuel
* Rencontrer les prospects, comprendre leurs besoins et proposer une offre adaptée
* Savoir qualifier les prospects en termes de pertinence, de capacité de signature de contrat en minimisant le délai avant signature
* Gérer la relation jusqu’à la contractualisation et transmission des informations à l’équipe déploiement
* Travailler en partenariat avec les radiologues IMADIS des centres de gardes locaux, promouvoir les visites de ces centres de gardes par les prospects.
Développer l’offre auprès des partenaires :
* Identifier les besoins des partenaires
* Présenter les produits et services adaptés
* Adapter les contrats
* Coordonner et développer des ventes pour renforcer la visibilité de nos solutions auprès des clients et prospects
* Promouvoir et présenter nos solutions lors de congrès/salons et manifestations promotionnelles
Négocier et contractualiser :
* Préparer des offres commerciales
* Présenter et négocier des conditions associées à la contractualisation
* Établir des contrats de vente
Assurer des tâches administratives :
* Faire le reporting de son activité auprès de la hiérarchie
* Mettre à jour des bases de données clients et prospects
* Enrichir l’étude de marché par les remontés terrains (tendances)
* Suivi des objectifs commerciaux via un reporting centralisé et récurrent (reporting à minima mensuel) fourni à la direction commerciale
* Organisation et remontée structurées des informations terrains à destination du marketing et des équipes techniques
Poste basé sur la région lyonnaise (siège : Lyon 2)
Cette fonction implique des déplacements réguliers auprès des centres hospitaliers, des groupements d’achat et des groupes de clinique sur les régions Rhone-Alpes, Auvergne, Bourgogne, Franche-Comté, Val de Loire.
Vous bénéficierez d'une formation et d'un accompagnement à votre entrée en poste.
La rémunération est composée d'un fixe et d'un variable non plafonné, d'un véhicule de fonction, de tickets restaurants
Expériences requises :
* Expérience commerciale dans le domaine de la santé
* Maitriser Salesforce serait un +
* Bonne connaissance des structures d’imagerie médicale
Savoir-être :
* Grande aisance relationnelle, adaptation aux interlocuteurs
* Rigueur dans le suivi des dossiers (capacité d’organisation)
* Capacité d’analyse et de synthèse
* Être force de proposition
* Tenace et persévérant
* Orienté résultat
Éditeur de plateformes logicielles de médecine et de télémédecine, IMADIS TECHNOLOGIES & SERVICES a pour ambition d'améliorer la prise en charge des patients sur tous les territoires, en connectant, grâce à ses plateformes numériques, les professionnels de santé autour des patients.
Son offre s’articule autour de trois services :
* Le développement informatique de plateformes logicielles de médecine et télémédecine
* La commercialisation et le déploiement opérationnel de ces plateformes, en passant par la conduite du changement qui en découle
* La formation des utilisateurs (IMADIS TECHNOLOGIES & SERVICES est certifié organisme de formation)
IMADIS TECHNOLOGIES & SERVICES fait partie d'IMADIS Groupe leader de la téléradiologie
Notre offre complète et innovante, sur l’ensemble de la chaîne de valeurs de la prise en charge en imagerie médicale, repose sur 3 expertises :
* Médicale : avec plus de 600 radiologues exerçants au sein de nos centres d’interprétation
* Technologique : avec près de 40 développeurs, concepteurs de nos solutions, maîtrisant leur mise en œuvre et leurs évolutions pour répondre aux besoins des professionnels de santé
* Opérationnelle : une équipe de plus de 160 collaborateurs (dont 25 radiologues) qui assure le support, l'organisation de nos centres d’interprétation, la commercialisation, le déploiement de nos solutions et la formation de nos utilisateurs
Notre modèle unique en Europe repose sur l’implantation de nos centres d’interprétation (12 centres : Lyon, Marseille, Bordeaux, Rennes, Saint-Etienne, Clermont-Ferrand, Dijon, Brest, Strasbourg, Paris, Montpellier, Caen). Leur organisation, inspirée du SAMU, permet aux radiologues de garde de bénéficier mutuellement des surspécialités de chacun pour apporter le meilleur diagnostic dans les meilleurs délais. Avec des conditions de travail optimales, notamment technologiques, nos centres d’interprétation assurent la prise en charge de 1200 patients par jour.
Avec plus de 190 établissements partenaires en France, nous jouons un rôle essentiel dans l'égalité d'accès aux soins pour tout le monde, partout, tout le temps.
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