Sdr - edtech

À propos

Digiforma réinvente méthodiquement les logiciels de formation professionnelle, une solution SaaS après l'autre.

Digiforma est une solution Edtech avec plus de 5000 clients et une croissance mensuelle à deux chiffres soutenue depuis 4 ans.

Digiforma est une petite équipe soudée et totalement auto-financée et rentable. Leur objectif est l'innovation et la croissance saine.

Chez Digiforma, il y a aussi une autre entreprise Rich-ID qui propose notamment le produit myCertif à destination des Organismes Certificateurs. C'est une autre équipe, d'autres avantages et d'autres postes à découvrir dans l'onglet "Jobs" 😉

Descriptif du poste

A World For Us est une Edtech qui révolutionne le quotidien des acteurs de la formation professionnelle. Nous avons un produit principal : Digiforma, devenu en très peu de temps leader sur son secteur. Nous évoluons rapidement sur un marché dynamique, celui de la formation professionnelle.

Véritable plateforme complète de la formation, nous accompagnons nos client·es, organismes de formation, dans la transformation numérique de leurs processus et services par la technologie : nous inventons ou améliorons des usages, en créant des solutions mémorables. Nous sommes présents sur tous les domaines d'expertise qui permettent d'accompagner nos client·es dans leurs problématiques au quotidien : e-learning, gestion administrative, gestion de la relation client·es, comptabilité, marketing, démarche qualité et conformité.

Le succès de notre solution, qui propose des fonctionnalités pertinentes, est lié à notre proximité et notre écoute avec nos client·es. Chaque évolution provient d’un besoin qui est identifié et traité de manière efficace pour répondre aux attentes des utilisateurs.

Notre produit Digiforma existe depuis 2017, il est en constante évolution et nous avons également d’autres produits pour compléter notre service.

Désolé, je ne vais pas te vendre de supers chiffres de levées de fonds car nous avons à coeur depuis le départ de nous autofinancer et nous sommes rentables 🎉

Notre équipe se compose de 80 personnes, notre but est de compléter l’équipe avec des personnes souhaitant travailler dans la bonne humeur, être autonome et participer à des nouveaux projets régulièrement.

L’équipe commerciale est encore à ses débuts, elle a été créée en 2023 et elle se lance un nouveau défi : la mise en place d'une stratégie outbound, l'entreprise n'ayant jusqu'à maintenant réalisé que des ventes inbound.

Aujourd’hui, l’équipe se compose de 7 personnes et nous recherchons un nouveau profil SDR !

Missions:

Sous la responsabilité de notre Head of Sales, Laurent, tu seras en charge de trouver et qualifier de nouveaux prospects.

Cela implique diverses actions :

* Mise en place et exécution des campagnes de chasse :
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Engagement des prospects via différents canaux : mails, téléphone et réseaux sociaux.
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Collaboration étroite avec les BDR et Account Executive pour transmettre des leads hautement qualifiés.
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Expérimentation de nouvelles approches afin de générer des leads

* Prospection téléphonique (70% de ton temps de travail)
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Premier.e interlocuteur.ice de nos prospects, tu seras en charge de faire un premier état des lieux de leur besoin, instaurer une relation de confiance et susciter leur intérêt en leur donnant envie d’aller plus loin dans la découverte de nos produits.
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Tu seras en charge des relances.

Profil recherché

### Nous recherchons un·e SDR

* Attitude commerciale de “chasseur”.

* Première expérience en alternance, CDD ou CDI dans la prospection BtoB.

* Bonne capacité d’écoute active et aisance relationnelle

* Excellente capacité de communication orale et écrite

* Mindset orienté résultat

* Rigueur dans la gestion des prospects

* Etre en accord avec nos valeurs et notre culture d’entreprise (tu peux en avoir un aperçu dans les interviews sur Welcome to the jungle et je t’en parlerai lors de notre premier entretien).

Process de recrutement

Etapes :
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Un entretien de découverte avec moi (Emeline, Talent Acquisition Manager)
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Un entretien pour tester ton approche commerciale avec un membre de l’équipe, Kevin
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Un entretien avec Laurent, notre Head of Sales

Si tu nous rejoins :
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Télétravail 🏡
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RTT🌴
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Une équipe jeune, créative et dynamique qui travaille en s’amusant et organise des évènements régulièrement 👫
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Un compte retraite supplémentaire 💵
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Une carte Swile 💳
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Un espace de travail d’exception avec un rooftop au centre de Lyon, sans place assignée 🏢
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Une entreprise innovante auto-financée et indépendante 📈

Digiforma est engagé pour l’égalité des chances et tout le monde est le et la bienvenu·e. Nous encourageons la diversité au sein des équipes et travaillons à rendre notre environnement de travail inclusif. Quelle que soit ton origine, ou que tu sois LGBTQIA+, ou encore en situation de handicap, nous t’invitons à nous rejoindre ! Si tu as besoin d’ajustements, dans la mesure du possible, n’hésite pas à m’en parler. Tu peux également lors de ta candidature, me donner le pronom que tu utilises (ex: elle/il/iel, etc.).

Informations complémentaires
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Type de contrat :
CDI
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Lieu :

Lyon
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Expérience :
> 6 mois
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Télétravail ponctuel autorisé