Sales specialist cloud - h/f

Qui nous sommes.
Nous sommes une équipe d’experts passionnés avec une ambition claire : utiliser le numérique pour faire avancer ce qui compte pour nos clients et la société.
Chaque jour, nous travaillons ensemble pour créer des fondations numériques fiables et évolutives pour les entreprises, les institutions et les communautés du monde entier.

Plus d’informations sur : Advancing what matters

Contexte :

Nous sommes Atos, et nous faisons bouger les lignes sur le Cloud.

Avec une offre 360° couvrant le conseil, le build et le run, sur des environnements Cloud privé, souverain et public, nous accompagnons nos clients dans l’ensemble de leur transformation.

Nos 500 experts Cloud, soutenus par des centres de compétences near-shore et off-shore, nous permettent de mener des projets d’envergure (jusqu’à 100M€) et de nous positionner comme un acteur de premier plan.

Nos partenariats premium avec AWS, Azure, GCP et notre présence multisectorielle nous offrent un accès privilégié à un marché en forte croissance — où les opportunités sont multiples et structurantes.

Missions :

En tant que Sales Specialist Cloud, vous contribuez activement à la croissance de notre activité en adressant les grands comptes de l’entreprise, en lien étroit avec les équipes avant-vente, delivery et partenaires Cloud.

Vos responsabilités principales :

1. Développer le chiffre d’affaires des offres Cloud (conseil, transformation, exploitation) sur un portefeuille de comptes stratégiques.
2. Identifier, qualifier et convertir des opportunités sur des environnements Cloud complexes (public, hybride, souverain).
3. Gérer des cycles de vente complexes, avec de multiples parties prenantes et des volumes significatifs (> 10M€).
4. Négocier au plus haut niveau (CIO, CTO, CDO, DSI) et bâtir une relation de confiance pérenne avec les clients.
5. Travailler en synergie avec les équipes avant-vente, architecture, consulting et delivery pour proposer des solutions à forte valeur ajoutée.
6. Mobiliser l’écosystème de partenaires (AWS, Azure, GCP, éditeurs, intégrateurs) pour construire des réponses compétitives et différenciantes.
7. Suivre les évolutions du marché, les tendances technologiques et les besoins émergents des clients afin de nourrir l’approche commerciale.

Vos Atouts :

8. Vous justifiez de 5 à 10 ans d’expérience dans la vente de services Cloud à forte valeur ajoutée, dans un environnement complexe.
9. Vous maîtrisez les méthodologies de vente B2B : Miller Heiman, SPIN Selling, Challenger Sale.
10. Vous avez une connaissance opérationnelle des offres AWS, Azure, GCP et Cloud souverain.
11. Vous avez démontré votre capacité à conclure des deals structurants et à forte volumétrie (> 10M€), avec des interlocuteurs C-level.
12. Vous êtes reconnu(e) pour votre esprit de conquête, votre rigueur commerciale et votre capacité à développer un réseau solide.
13. Vous parlez français et anglais couramment.

Alors, prêt à relever le défi ? Vous n’êtes plus loin, GO ! Postulez !

#LI-France

En savoir plus
La diversité est un moteur au service de la créativité de nos clients, et nous nous efforçons chaque jour de créer un environnement où chacun se sent soutenu et encouragé.
La « Tech for Good » s'inscrit au cœur de notre mission, que ce soit en matière de lutte contre le changement climatique, pour promouvoir l'inclusion numérique ou garantir la confiance dans la gestion des données.
Nous sommes fiers des nombreuses reconnaissances mondiales pour nos pratiques environnementales, sociales et de gouvernance, et nous nous engageons à construire un avenir meilleur pour tous en exploitant le pouvoir de la technologie.