Responsable ventes polyamides - h/f

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Arkema recherche un(e) Responsable Ventes & Business Développement Polyamides de Spécialité basé(e) à La Défense. Vous êtes rattaché(e) au Global Industrial Market Manager, au sein de la Business Unit HPP.

Missions principales :

Gestion des ventes (50 %)
• En charge des ventes et du développement des polyamides de spécialité dans la région France, Royaume-Uni, Ireland et Europe du Nord et en charge des marchés industriels, sports, consumer, électronique en alignement avec les directives stratégiques des Global Market Managers.
• Gestion de 15 / 20 clients (CA 45M€) incluant particulièrement des Key Accounts.
• Négociation des contrats et le développement des relations commerciales à tous les niveaux.
• Gestion dynamique des clients en développement avec l'objectif de développer et de faire croître l'entreprise.
• Identifiez les opportunités de croissance de nos positionnement marché avec une gestion commerciale appuyée sur des contrats stratégiques.
• Consolidez des informations marchés et mapping de la concurrence.
• Proposer un budget annuel et déployer un plan d'action pour l'atteindre.
• Suivi de la solvabilité du Client et respect des paiements clients en liaison avec l'équipe de Credit Management.
• Être responsable des prévisions de ventes sur 3 à 6 mois glissants avec l’aide d’un assistant commercial et l'outil Picaso.
• SAP Picaso et suivi du carnet de commandes avec les assistants commerciaux.

Développement des marchés (50 %)
• Gérer le pipeline de nouvelles opportunités jusqu'aux ventes régulières.
• Proposer des priorités de prospection basées sur l'analyse de marché et les spécificités locales.
• Mener une prospection active afin d'identifier de nouveaux clients ou applications pour notre portefeuille de polymères haute performance.
• Proposer de nouveaux développements de produits à l'équipe R&D lorsque nécessaire pour répondre à la demande du client.
• Etablir la première connexion, identifier les besoins du client, définir les exigences techniques et lancer un projet de développement spécifique.
• Travailler en étroite collaboration avec notre équipe de développeurs et d'experts techniques en France pour convertir les opportunités en ventes.
• Travailler avec l'équipe marketing pour soutenir les efforts de prospection.
• Implication de la propriété intellectuelle (PI) lorsqu'une opportunité ou un risque est identifié.
• Participer aux salons professionnels pertinents dans sa zone.

Généralités
• Reporting de la relation client dans notre CRM Salesforce.
• Identification des opportunités et les informations sur le marché dans le CRM Salesforce, recherche des prospects sur Internet…
• Rapport mensuel sur les ventes avec les highlights & lowlights ainsi que les perspectives de vente.
• Suivi du carnet de vente quotidien avec PowerBI.
• Assister aux réunions internes régulières.


Profil Recherché

• Minimum 5 à 10 ans d'expérience dans les ventes dans un environnement commercial technique et idéalement familier des grandes organisations.
• Maîtrise de l'anglais indispensable et toute autre langue comme un atout.
• Expérience technique avec une expérience commerciale et d'excellentes compétences en communication.
• Forte capacité à établir des relations d’intimité avec les clients à tous les niveaux de l'organisation.
• Idéalement, connaissance des polymères haute performance, de préférence les polyamides de spécialité.
• Bonne compréhension des performances des polymères et implication dans le développement durable.
• Esprit d'équipe avec une forte autonomie, réactivité, curiosité, prend des initiatives, bien organisé.
• Déplacements/contact avec les clients 50 % du temps.

Pourquoi nous rejoindre? Arkema offre à tous lesmêmes opportunités d’accès à l’emploi et mène une politique active de promotion interne dans tous les métiers et à tous les échelons hiérarchiques. Tout au long de leur carrière, nos collaborateurs peuvent accéder à des formations pour développer leurs compétences et bénéficient d’unerémunération attractive et équitable .
Vous nous rejoignez, vous évoluez et c’est Arkema qui avance.

Qui sommes-nous ? Arkema est un leader mondial des Matériaux Innovants pour un Monde Durable, avec l'ambition de devenir un pur acteur des Matériaux de Spécialités.

Nous sommes One Arkema, composé de 21100 employés, dont 1800 chercheurs, présents dans 55 pays avec 17 centres de R&D et répartis parmi de nombreuses entités et marques telles que Bostik, ArrMaz et bien d’autres encore! Chacun contribue à positionner Arkema comme un leader reconnu de la chimie de spécialités et des matériaux avancés, réalisant un chiffre d'affaires annuel de 9,5 milliards d'euros, dont 2,9 % dédiés à la R&D.

Si vous recherchez l'excellence, aimez l'innovation et êtes inspiré par les défis, nous vous encourageons à vous rendre sur le site www.arkema.com afin d’en savoir plus sur nos valeurs – Solidarité, Performance, Simplicité, Responsabilisation et Inclusion – et sur la façon dont nous orientons nos innovations dans les domaines des matériaux biosourcés, allégés et recyclables, des énergies nouvelles, de la gestion de l'eau, des solutions pour l’électronique, d'efficacité et d'isolation de l’habitat.

Pour changer le monde, il faut la bonne formule. La bonne formule, ce sont nos matériaux innovants et durables, et vous. Rejoignez-nous pour développer les matériaux de demain et faire la différence ensemble. What are you made of?

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