Key account manager hors domicile (h/f/x)

JOB DESCRIPTION

Job Description:

Key Account Manager Hors Domicile (H/F/X)

Mars Wrigley

Type de contract : CDI

Localisation : Paris

Périmètre du poste : Hors Domicile

1. Le KAM définit et recommande la stratégie de développement de son compte en cohérence avec la politique commerciale de l’entreprise
2. Il est responsable pour ses clients de la négociation et du pilotage du chiffre d’affaires, pour toutes les catégories de Mars Wrigley.
3. Il est en charge de piloter le développement du chiffre d’affaires, de la marge et de la part de catégorie, en cohérence avec la stratégie de l’entreprise.
4. Il garantit l’excellence dans l’exécution de son compte en lien avec la stratégie marketing, la force de vente et le demand planning.

Quel profil recherchons-nous ?

5. Formation Ecole de Commerce ou équivalent
6. Maîtrise de l’anglais
7. Connaissance IMPERATIVE du circuit Hors Domicile dont notamment les clients traditionnels (Grossistes Tradi type Force 8, Magec, France Confiserie, Supergroup, SAF, SPF / Circuits Pétroliers / Cinéma)
8. Connaissance de la négo 3 net
9. Si Possible approche catégorielle
10. Compétences analytique
11. Première expérience négociation réussie, ou bonne connaissance du category management, ou de management d’équipe
12. Expérience confirmée en vente
13. 5 ans d'experience

Quelles seront vos principales responsabilités :

Stratégie :

14. Il construit la route de négociation, pour atteindre le mandat de pricing ainsi que les plans affaires associés
15. Il contribue à la stratégie de négociation avec l’équipe des clients internationaux, pour les centrales d’achat internationales, en assurant la cohérence avec la politique commerciale française.
16. Il contribue à la définition et la recommandation de la stratégie commerciale et catégorielle de son compte à court terme, à partir notamment des données et analyse fournies par l’équipe catégorielle.
17. Il participe via des chantiers transversaux, à la construction des politiques commerciales
18. Il communique en interne les réalisations et les résultats de ses négociations pour engager les autres services de l’entreprise (force de vente, catégorie, demand planning, finances)

Négociation :

19. Pour ses comptes, le KAM négocie le prix 3 net qui sera le prix annuel, ou recommande la stratégie de négociation pour les alliances internationales :
20. Il négocie également l’enveloppe de 4net, en lien avec la politique commerciale de l’entreprise :
21. Négocie le plan promotionnel annuel
22. Négocie les leviers assortiments et merchandising en lien avec le catman
23. Il leade les projets catégoriels majeurs avec l’aide de l’équipe catégorielle.

Pilotage :

24. Les différents budgets afférents à son compte (NIP, taux promo, etc)
25. Délais de paiement et recouvrement
26. Connaissance du P&L de son compte et recommandation du plan d’action approprié
27. Communique en temps et en heure les différentes informations aux équipes connexes intervenant sur son compte (terrain, logistique, SDL, CBU, S& pour garantir l’excellence dans l’exécution. Suit les actions de la FDV et recommande les plans d’actions correctifs sur ses enseignes
28. Il doit construire la prévision volume pour son enseigne, par catégorie et à la période, pour confronter à la prévision faite par S&OP
29. Il doit s’assurer en partenariat avec finances, que les factures sont payées en temps et en heure, au bon prix.

Que pouvez-vous attendre de Mars ?

30. Chez Mars, nous croyons en une relation de confiance mutuelle, de dignité et de respect entre l’entreprise et nos Associés qui a pour nous plus de sens qu’une relation employé/employeur standard.
31. En tant qu’Associés, nous savons que nous serons respectés, soutenus et estimés en tant qu’individus, que nous serons traités de façon juste et équitable.
32. Tu travailleras dans un environnement fun et gourmand
33. Tu rejoindras le segment le plus iconique de Mars et également le plus grand fabricant au monde de chocolat, qui regroupe M&Ms, Snickers, Twix, Maltesers mais aussi Freedent, Airways et les barres de céréales Be-Kind
34. Tu rejoindras les 1750 Associés Mars Wrigley répartis sur les 3 sites en Alsace

Un segment Mars engagé pour une planète plus saine :

35. Notre usine M&M’s est alimentée en énergie renouvelable avec 90% de ses besoins couverts grâce à de la « vapeur verte ». C'est le site M&M’s qui émet le moins de CO2 dans le monde !
36. Notre usine de glaces de Steinbourg, a investi sur la récupération de chaleur des groupes froids permettant de réduire de près de 50% la consommation de gaz et éviter le rejet de 10 tonnes de CO2 sur 5 ans

#LI-CP1

Mars is an equal opportunity employer and all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, disability status, protected veteran status, or any other characteristic protected by law. If you need assistance or an accommodation during the application process because of a disability, it is available upon request. The company is pleased to provide such assistance, and no applicant will be penalized as a result of such a request.