L'ENTREPRISE
Notre client est une start-up spécialisée dans le domaine de l'efficacité énergétique qui apporte une expertise différenciante dans le domaine des certificats d'économie d'énergie (CEE) qui lui permet notamment de se positionner sur des dossiers à fort enjeux dans le domaine de l'industrie et du grand tertiaire en qualité de mandataire CEE.
Grâce à l'expertise de ses fondateurs en matière de réglementation CEE et à leur connaissance de l'écosystème particulier du marché de la transition énergétique, cette société a noué des partenariats stratégiques avec les fournisseurs d'énergie leaders sur le marché français ainsi que des acteurs de la Greentech de renom.
Elle peut ainsi proposer à ses clients industriels, acteurs majeurs du tertiaire ou encore sociétés spécialisées dans les travaux de rénovation énergétique un accompagnement sur 4 axes : le financement, le conseil en sobriété énergétique, la décarbonation, la mise en oeuvre de nouvelles technologies.
Pour relever le défi de sa très forte croissance et de son ambition de devenir un partenaire important du secteur industriel, notre client crée un poste d'Ingénieur(e) Commercial(e) Efficacité Énergétique Industrie. VOS MISSIONS
Ce poste est basé à Lille (59) ou à Paris (75010).
Rattaché(e) à la Direction, votre mission orientée conquête de marché, consistera à promouvoir auprès d'une cible d'entreprises industrielles et de partenaires potentiels agissant sur ce secteur, l'offre de l'entreprise qui couvre principalement 4 axes : le Financement (principalement au travers des CEE : Certificats d'Economie d'Energie), le conseil en sobriété énergétique, la décarbonation, et la mise en oeuvre de nouvelles technologies notamment liées à la supervision des consommations d'énergie (Solution EMS).
1/ Mission principale : ouverture de comptes industriels
Grâce à vos actions de prospections ciblées vous vous constituerez un portefeuile d'opportunités business dont vous piloterez l'intégralité du cycle de vente :
- Identification des décideurs et prise de RDV
- Qualification complète l'affaire : analyse des besoins en financement et/ou conseil, analyse des potentiels
- Mise en avant des axes de différenciations de l'offre
- Fédération des ressources internes dans l'optique d'apporter une réponse différenciante
- Participation à l'élaboration du chiffrage
- Construction de l'offre sur-mesure et pilotage de la soutenance auprès du prospect
- Pilotage de la négociation et prise en charge du closing de l'affaire
2/ Mission de fidélisation des comptes clients
- Vous resterez l'interlocuteur privilégié des clients que vous aurez contribué à faire gagner à l'entreprise
- Vous vous assurerez de la bonne execution des missions (aspect techniques, montage des dossiers CEE) que le client vous aura confié
- Vous assurerez un suivi régulier de vos clients afin d'entretenir une relation de confiance et de maximiser le CA réalisé auprès d'eux
Vous participez également à l'amélioration continue au sein de l'entreprise :
- Retours d'expériences réguliers et proposition de solutions pour améliorer les outils, pratiques et procédures.
- Veille active sur l'évolution des réglementations afin d'anticiper leurs impacts.
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