Responsable de secteur

Avec une forte culture du service, la stratégie de développement commercial est basée sur une forte proximité client (relationnel), à l’écoute du besoin.

L’objectif étant de déterminer quelles solutions peuvent y répondre, aussi bien techniquement que d’un point de vue capacitaire (gisement).

Dans ce contexte, la société SAMIN recherche son (sa) responsable de secteur(e) pour assurer le développement de son activité en lien avec ses 3 usines (5 carrières en exploitation) basées en grande Région Parisienne (Oise, Seine-et-Marne et Aisne).

Directement rattaché(e) au Directeur Commercial, vous serez principalement en charge dans vos missions :

* Animer le portefeuille clients de la zone (environ 3 M€) en lien avec une feuille de route budgétée (objectifs de prospection, cibles clients, portefeuille produits, Chiffre d’affaires, marge).
* Comprendre les caractéristiques des différents gisements dans leur exploitation (spécificités géologiques et minérales) pour accompagner les clients dans une relation fiable dans la durée (partenariat), et voir quelles opportunités de croissance (segment de marché) peuvent être considérées.
* Gérer les offres clients, les tarifs, les négociations annuelles, et le développement de la clientèle sur terrain, en assurant le support technique.
* Assurer le suivi mensuel de l’activité, notamment sur les sites de production (visites, rapports, plans d'actions, situation chiffrée) en s’appuyant sur le service d’Administration des Ventes.
* Représenter les intérêts de l’activité (politique de prix, marge et rentabilité), et assurer l'atteinte des objectifs fixés, en accord avec la stratégie commerciale de l'entreprise.
* Accompagner les sites dans leurs demandes de développement (technique) en anticipant les impacts commerciaux associés (partenariats, évolution du gisement, capacité résiduelle, etc.).
* Préparer les événements commerciaux avec l’aide du support Marketing (formation, salons, lancements de produits, etc.).

De formation commerciale ou technique, vous avez déjà eu une expérience réussie en prospection et /ou vente de produits dans un environnement BtoB, idéalement ciblé sur la valorisation de produit d’extraction (gisements), à destination d’applications techniques (verre, bétons, mortiers, sidérurgie, chimie, etc.).

Véritable expert de la relation client, vous avez une forte appétence pour les produits techniques.

Vous êtes reconnu pour votre autonomie et votre rigueur, et vous êtes un bon communiquant au sein même de l’entreprise. Vous êtes organisé, avez le sens du résultat, du challenge et savez-vous adapter au besoin évolutif de votre clientèle.

Vous maitrisez les outils informatiques de bureautique classique (Word, Excel, etc.).

Une connaissance des marchés de la Silice ou des Carbonates dans le domaine des applications industrielles serait un plus.

Poste basé à Paris (La Défense/Courbevoie), avec possibilité de télétravail. Voiture de fonction, téléphone professionnel et ordinateur portable.

Des déplacements nationaux (principalement autour des sites en grande région parisienne) à raison d’environ 3 jours par semaine sont à prévoir.

Saint-Gobain encourage la diversité des équipes et favorise notamment l’inclusion des personnes en situation de handicap.

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