Notre client est un Groupe familial européen, fabricant de produits de quincaillerie haut de gamme.
En France, le Groupe compte 3 Responsables Commerciaux et 1 Responsable du Service Client. Nous recrutons en anticipation d'un départ à la retraite.
La zone à reprendre est l'est de la France.
En tant que Responsable Commercial, vos principales missions consistent à développer vos ventes sur le terrain, auprès de votre réseau de distribution (négociation en centrales et visites des points de vente), des prescripteurs et des industriels utilisateurs. Vous :
* Développez les relations commerciales existantes,
* Prospectez de nouveaux clients,
* Identifiez des projets de construction, prescrivez vos produits aux cahiers des charges et faites le lien avec vos distributeurs partenaires,
* Discutez en direct avec les industriels utilisateurs,
* Mettez en place une stratégie commerciale locale en coopération avec la stratégie globale,
* Anticipez les besoins de vos clients et y répondre,
* Organisez et animez des formations produits, participez aux salons de vos clients,
* Apportez des conseils techniques,
* Assurez un reporting de vos actions et résultats.
Vous possédez une expérience d'au moins 5 ans dans la vente de produits de quincaillerie auprès de distributeurs et/ou d'architectes et BE et/ou d'industriels. Vous avez des compétences techniques et commerciales. Vous êtes capables d'interagir avec tout niveau d'interlocuteurs. Vous aimez la négociation et la vente. Vous êtes à l'aise dans le développement d'un réseau et savez générer des Leads. Vous êtes à l'aise avec les outils informatiques.
Vous êtes intrapreneurial, proactif et orienté résultats.
Anglais et/ou allemand requis, niveau suffisant pour comprendre et être compris en interne.
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