Key Account Manager - France and Africa
Servomex est le leader mondial de l’analyse de gaz et fait partie du groupe FTSE 250 Spectris, coté à la Bourse de Londres. Nous offrons une opportunité exceptionnelle pour un Key Account Manager talentueux de rejoindre notre unité dédiée aux Processus Industriels et Émissions (IP&E). Ce poste est basé à domicile en France.
Le Key Account Manager aura pour mission de promouvoir les produits et services de Servomex au sein du secteur IP&E. Il couvrira les territoires de la France et de l’Afrique, avec des déplacements réguliers en France et la possibilité de voyages internationaux selon les besoins de l’entreprise et des exigences des clients. Ce rôle exigeant impliquera de développer, gérer et entretenir des relations stratégiques de haut niveau avec nos clients, afin de préserver, renforcer et élargir ces partenariats, garantissant ainsi une croissance soutenue et rentable des ventes et des parts de marché. Une excellente opportunité de rejoindre une équipe performante dans une région en pleine croissance.
Libérez votre plein potentiel avec une carrière chez Servomex ; rejoignez notre équipe et ensemble, nous créerons un monde plus propre, plus sain et plus productif.
À propos de l'opportunité:
* Atteindre les objectifs de commandes et de ventes pour les comptes clés ciblés conformément au plan de vente des territoires assignés.
* Développer et entretenir des relations stratégiques à long terme avec les comptes clés des territoires assignés afin de favoriser une croissance et d'atteindre les objectifs à long terme de l'entreprise.
* Élaborer et mettre en œuvre le plan d'affaires et la stratégie de vente pour les comptes clés ciblés.
* Définir et gérer les objectifs de vente mensuels et trimestriels.
* Développer le réseau d'agents et de distributeurs nécessaire pour servir les comptes clés, veiller à ce que des partenaires appropriés soient en place, et garantir qu'ils reçoivent une formation régulière ainsi que des conseils sur la vente des produits Servomex.
* Travailler en étroite collaboration avec ces partenaires de distribution pour établir des objectifs de vente individuels en conformité avec le plan de l'entreprise.
* Acquérir de nouveaux comptes clés et mettre en œuvre le plan d'expansion des ventes directes.
* Définir les marchés cibles, les applications clés et les clients en coordination avec le service marketing, tout en fournissant un retour régulier sur les clients et le marché.
* Organiser des visites clients, séminaires, symposiums, conférences et autres événements selon les besoins afin de développer de nouvelles opportunités commerciales pour Servomex.
* Collaborer avec les canaux de vente et les départements de Servomex pour s'assurer que tout problème technique ou commercial soit résolu rapidement.
* Faire des rapports réguliers sur les clients et les opportunités en utilisant l'outil CRM de l'entreprise, SalesForce.com, comme demandé par la direction.
À propos de votre talent:
* Expérience avérée et antécédents de succès dans les ventes au sein de l'industrie de l'analyse des gaz et de l'instrumentation de procédés.
* Connaissance approfondie et expérience confirmée des marchés du pétrole et du gaz, de la pétrochimie, et/ou des gaz industriels et des semi-conducteurs.
* Familiarité avec les ingénieurs en instrumentation des grands comptes et le processus d'achat EPC (Engineering, Procurement, and Construction) ou des grands entrepreneurs.
* Expertise reconnue dans les marchés du pétrole et du gaz, de la pétrochimie, des semi-conducteurs et des gaz industriels.
* Forte capacité à développer et gérer des canaux de vente et des distributeurs, ainsi qu’à identifier et saisir des opportunités de mégaprojets.
* Compétences interpersonnelles solides, sens commercial développé, capacité à travailler sous pression et à respecter des délais serrés, avec une aptitude à travailler en équipe.
* Aptitude à communiquer efficacement avec des interlocuteurs à tous les niveaux hiérarchiques.
* Expérience en gestion des grands comptes (KAM) avec des comptes nationaux et internationaux majeurs.
* Attitude orientée résultats et esprit de réflexion stratégique.
* Compétences fortes en communication et en résolution de problèmes.
* Disponibilité pour des déplacements nationaux, avec des voyages internationaux occasionnels.
* Expérience avec les outils CRM (de préférence SalesForce.com) et la suite Microsoft Office.
* Connaissance de Miller Heiman ou d'autres outils de vente stratégique est souhaitée mais non essentielle.
* Maîtrise courante du français et de l'anglais à tous les niveaux (la maîtrise de l'arabe est un atout, mais non indispensable).
* Excellente gestion du temps et des priorités, avec une bonne compréhension des urgences et des priorités.
Lorsque vous rejoignez Servomex, soyez assuré que votre santé et votre bien-être seront au cœur de nos préoccupations. Servomex accorde une importance capitale au bien-être de ses employés, en favorisant l'ouverture, la flexibilité, un équilibre harmonieux entre vie professionnelle et vie personnelle, ainsi que le soutien nécessaire en cas de besoin. Nous comprenons que votre vie ne se limite pas au travail et nous nous engageons à vous permettre de concilier efficacement les deux aspects.
L'entreprise est également déterminée à promouvoir une culture de diversité, d'inclusion et d'égalité des opportunités, où chaque candidat est évalué de manière équitable sur la base du mérite, où chaque employé a la possibilité de réaliser son potentiel, et où l'équité, l'inclusion et les opportunités égales sont au cœur de l'expérience professionnelle.
À propos de nous:
Reconnu comme un innovateur dans le domaine des technologies d'analyse des gaz depuis plus de 70 ans, Servomex reste à la pointe grâce à son expertise en recherche et développement ainsi qu'en fabrication. Nous offrons des solutions performantes et économiques à travers un portefeuille de produits fiables, allant des analyseurs de gaz portables aux solutions complexes pour les procédés. L'entreprise se positionne à l’avant-garde de l'industrie, collaborant avec des entreprises multinationales leaders dans les secteurs du traitement des hydrocarbures, des gaz industriels, de l'énergie, des semi-conducteurs et de la santé. En tant qu'organisation véritablement mondiale, l'innovation produit, un service client exceptionnel et des talents de premier plan sont essentiels à notre succès futur.
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