Notre client est une entreprise agroalimentaire de 1er plan, n°2 sur son marché, avec des marques premium à forte notoriété et soutenues.
Nous recherchons son DIRECTEUR NATIONAL DES VENTES GMS H/F.
Management d’une équipe de 50 personnes environ, dont 5 CVR en direct.
Poste basé au siège, en Ile de France, avec de fréquents déplacements sur le terrain.
Raison d’être du poste :
Notre DNV participe activement à l’élaboration de la politique commerciale et il est le garant de sa mise en œuvre au niveau national par la Force de Vente qu’il anime.
Elle/il reporte directement au Directeur Commercial et encadre une équipe de 5 CVR, eux-mêmes responsables de Chefs de secteurs.
Responsabilités
Le management, la formation et la gestion de son équipe
• Former, développer et motiver son équipe.
• S’assurer que chaque membre comprend parfaitement son rôle dans la réalisation des objectifs.
• Il a directement la charge du recrutement des membres de ses équipes.
• Il définit et met en place le plan de formation commercial (avec les services support).
L’analyse des données (PDM / DN / PDLIN…)
• Pour évaluer les résultats, identifier des opportunités, déterminer des plans correctifs.
• Il affecte les plans d’actions et objectifs par région et secteur et détermine les actions incitatives nécessaires à la mobilisation des équipes (incentives, critères des bonus…)
Garantir la bonne adéquation des moyens et ressources avec les besoins du terrain.
Le développement de stratégies de vente
• Il travaille en pleine collaboration avec son équipe de CVR, l’équipe DCN et Dir CAT pour garantir la réalisation des objectifs commerciaux (PDM, PDL, MEA, transformation DN…)
Un rôle de représentation
• Il est le représentant interne et externe de l’équipe de vente
A ce titre contribue à valoriser l’image de l’entreprise (Co garant de la gestion de clients régionaux, obtention de partenariats, recherche d’opportunités …).
La veille concurrentielle
• Il pratique une veille permanente du marché, des actions et des pratiques de la concurrence.
Profil recherché
Expérience réussie et probante en MANAGEMENT de commerciaux (DZ, DNV ou CVR)
1. Expérience réussie et probante en NEGOCIATION au niveau national, pour un fabricant de Marques nationales (DCN, KAM ou DE)
2. Parfaite connaissance de la GMS.
3. Anglais. Un bon niveau d’anglais est indispensable.
Eléments contractuels
Statut cadre en CDI. Notre candidat habitera en Ile de France.
Le package salarial est constitué d’un fixe + Bonus de 20% + VF + Participation & Intéressement
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