Directeur commercial (h/f) logiciels & réalité virtuelle

TechViz est un éditeur de logiciels, leader mondial dans le domaine de la visualisation en 3D immersive. Notre technologie permet l'affichage dans des systèmes de réalité virtuelle (CAVE, Écrans 3D, casques de Réalité Virtuelle ou de Réalité mixte... ) de tout projet développé avec les principaux logiciels de CAO et DAO du marché. TechViz dispose d'une expertise dans la 3D temps réel, l'optimisation de performance, le calcul parallèle ou la réalité virtuelle.

Descriptif du Poste

Responsable des ventes Monde (H/F) Logiciels de Réalité Virtuelle. Poste basé à Paris.

Rattaché au fondateur, le responsable des ventes met tout en œuvre pour développer les activités de Techviz dans le monde entier. Il analyse les marchés, identifie les partenaires, les grands donneurs d’ordre, les concurrents, et définit la stratégie de développement de l’entreprise. Son objectif est d’accroître le chiffre d’affaires sur chaque continent. Pour cela, il manage une équipe commerciale d’une sept de personnes, leur fixe des objectifs chiffrés et les accompagne sur le terrain. De son côté, il reporte directement à la direction de l’entreprise en lui présentant régulièrement l’évolution de l'activité et les résultats. Il participe également à la définition de la stratégie marketing en collaboration avec le Directeur Marketing de Techviz. Les clients de Techviz sont principalement des Grands-Comptes de l’automobile, l’aéronautique, l’aérospatial, la construction navale, l’énergie, le train, ainsi que des grands centres de recherche universitaires.

Principales missions :

Analyser les marchés cibles et définir la stratégie commerciale globale de Techviz

Suivre l’activité commerciale des équipes et la bonne déclinaison de la stratégie

Développer la performance des équipes via le coaching et l’accompagnement sur le terrain

Coordonner les actions auprès les Grands Comptes internationaux

Identifier et prospecter de nouveaux clients Grands Comptes avec les commerciaux

Identifier, recruter et animer les Partenaires Intégrateurs avec les commerciauxM

ettre en place les contrats de distribution et business plans associés avec les PartenairesR

éaliser un reporting précis et détaillé auprès de la direction de l’entrepriseÊ

tre le garant de la bonne utilisation du CRM par les commerciauxM

anager des commerciaux dans le mondeD

es déplacements sont à prévoir à l’étrangerP

rofil recherché :B

AC + 5 école de commerce ou école d'ingénieur &g

t; 5 ans d’expérience du management d’équipe multi culturelles&g

t; 10 ans d'expérience dans la vente directe aux grands comptes internationaux de solutions logiciels et de services Un

e connaissance des logiciels 3D serait très appréciéePr

ofil chasseur, capable de développer des relations avec des interlocuteurs de haut niveauCo

ach, capable d’accompagner et développer les compétences de l’équipe commercialeCh

arisme et leadershipQu

alités humaines : nous recherchons une personne de valeur qui a un excellent niveau de discours et une bonne présentationLa

maîtrise de l’anglais des affaires ainsi qu’une expérience à l’international sont impératifs pour réussir dans cette missionPe

rsonnalité de terrain, votre esprit d’équipe et votre goût du challenge vous permettront de réaliser vos ambitions.