Directeur commercial b to b f/h

Missionnée par mon client entreprise locale, entité d'un Groupe Réunionnais pour débusquer son Directeur Commercial B TO B

Rattaché au Directeur Général, vous êtes le chef d’orchestre de l’activité entreprise de cette entité. En charge du développement de cette Business Unit, vous aurez la responsabilité d’un département dont le rôle s’étend de la prospection commerciale à la supervision de l’exploitation. Vous accompagnerez les clients B to B pour leur offrir conseils et solutions tout en maitrisant les coûts de
production.


Vos missions seront les suivantes :


Diriger l’équipe Commerciale Entreprise : Accompagner chaque membre de l’équipe entreprise pour lui permettre de réussir ses missions et se développer.
- Élaborer, en équipe, la stratégie commerciale de votre business unit à court et moyen termes en cohérence avec la stratégie générale de l’entreprise,
- Identifier et coordonner le déploiement des plans de développement individuel et collectif,
- Être le garant de l'ambiance de travail efficace et positive au sein du département et en transverse avec l'ensemble des départements de l'entreprise, en ligne avec ses valeurs,
- Créer des relations de proximité avec les autres services de l'entreprise, avec les clients B to B et les fournisseurs,


Développer l’activité commerciale B to B : S'appuyer sur vos équipes commerciales et technico commerciales afin de :
- Assurer et respecter le plan d’actions commerciales annuel validé par la DG
- Démarcher de nouveaux clients en amont des projets,
- Cibler les affaires à étudier, les sélectionner et les valider avec votre hiérarchie (DG),
- Accompagner l’équipe de commerciaux de votre business unit à chaque stade du développement d’affaires,
- Valider l’étude de nouveaux produits et déterminer leur ROI,
- Développer des produits en adéquation avec la stratégie de l’entreprise,
- Assurer une veille technologique et concurrentielle afin de maintenir la compétitivité de la business unit sur le marché.

Consolider l’activité : S'appuyer sur les équipes techniques et le service clients B to B pour assurer la meilleure qualité du service entreprise. Pour cela, vous devrez :
- Coordonner les études relatives à la réalisation des projets des clients B to B,
- Planifier les besoins logistiques des activités commerciales et techniques,
- S’assurer de la satisfaction clients,
- Respecter les engagements en termes de coûts, qualité, délai.

Piloter la rentabilité de l’unité d’affaire Entreprise en étroite collaboration avec les équipes financières de l'entreprise.

Vous aurez la charge de la gestion de toute votre activité, tel un directeur de votre petite entreprise (avec l’appui des fonctions supports et transverses de l’entreprise), vous aurez l'obligation d'effectuer un reporting régulier auprès de la Direction Générale.


Vous êtes titulaire d'un diplôme supérieur BAC + 5 Management, SI / NTIC. Vous justifiez d'une expérience réussie de minimum 10 ans dans la direction commerciale des NTIC en B to B. Le management d'une équipe commerciale ou technico commerciale B to B n'a pas de secret pour vous

Organisé, vous savez décider et prendre des initiatives pour gérer votre Business Unit "Direction commerciale B to B".
Vous mettrez à profit vos connaissances techniques dans l’argumentaire et le suivi commercial de votre activité.

Vous êtes un meneur d'hommes et de projets, vous avez un excellent relationnel. Vous transmettrez votre savoir à vos collaborateurs et si besoin vous les formerez pour arriver à l'excellence.

Vous savez instaurer une vraie relation de confiance avec vos interlocuteurs externes clients, votre équipe ainsi que votre direction.



Je suis Sandrine Puisségur, fondatrice du cabinet indépendant Aptitudes RH, situé à l île de la Réunion et spécialisé dans l approche directe et le recrutement de cadres, de dirigeants, d experts et de profils rares. Chasseuse de têtes, ma mission est de vous dénicher vos talents et pépites, en toute confidentialité, à la Réunion, dans la zone Océan Indien et en France Hexagonale.

www.sandrine-puissegur.com