Commercial itinérant btob (h/f) - dispano dijon

Commercial Itinérant BtoB (H/F) - DISPANO DIJON

Sa mission :

1. Réaliser les objectifs de marge brute et de chiffre d'affaires de son portefeuille, en respectant la politique tarifaire.
2. Analyser son portefeuille et cibler les clients (béton, cible, masse prospect).
3. Suivre les plans de tournées et les plans d'actions commerciaux définis par son responsable hiérarchique.
4. Visiter régulièrement les clients pour :
1. Redécouvrir leur potentiel.
2. Identifier leurs besoins.
3. Prendre des commandes, dans le respect du plan de vente / plan de stock.
4. Informer sur les actions promotionnelles.
5. Effectuer des tournées avec les commerciaux fournisseurs référencés.
6. Réaliser un rapport après chaque visite et une synthèse mensuelle de son activité.
7. Déléguer les devis à son TCA avec les informations nécessaires.
8. Recueillir les informations sur la santé financière des clients et actualiser le fichier clients.
9. Veiller au règlement rapide des litiges et informer sa hiérarchie des réclamations.
10. Développer son portefeuille par la prospection.
11. Avoir un entretien avec le TCA et son responsable hiérarchique chaque vendredi.
12. Partager les informations sur les clients et le marché avec les autres ATC du site.
13. S'impliquer dans les actions commerciales de l'agence ou du site.
14. S'informer sur les différents produits, normes en vigueur et acteurs de la prescription.
15. Connaître la concurrence.
16. Participer à la mise en œuvre des démarches Qualité – Sécurité – Environnement.

Saint-Gobain, leader mondial de l'habitat, conçoit, produit et distribue des matériaux de construction en apportant des solutions innovantes. Saint-Gobain Distribution Bâtiment France est le premier distributeur de matériaux de construction en France. Dispano, distributeur spécialisé en bois et produits dérivés pour la construction et la décoration, est une enseigne de Saint-Gobain Distribution Bâtiment France.

Saint-Gobain encourage la diversité des équipes et favorise l’inclusion des personnes en situation de handicap.

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