Responsable commercial groupe (h/f)

PRESENTATION :
Fort de plus de 70 personnes réparties sur 4 sociétés, BTP INGENIERIE SOLUTIONS, regroupe l'ensemble des compétences de l'Ingénierie Générale dans les domaines du bâtiment et de l'aménagement.

VOTRE MISSION :
Sous la responsabilité de la Direction Générale, vos principales missions seront les suivantes :
- Représenter le groupe BTP INGENIERIE SOLUTIONS et présenter ses différentes activités ;
- Participer à la communication du groupe BTP Ingénierie Solutions (supports, salons, etc.) ;
- Participer à l'élaboration de la stratégie commerciale du groupe en accord avec les responsables d'agences ;
- Participer et animer un Comité Commercial ;
- Suivre les évolutions du marché et adapter la prospection en fonction de ses analyses et en accord avec les responsables d'agence et la Direction marketing / communication ;
- Assurer la veille concurrentielle et des marchés ;
- Développer un réseau de partenaires et de prospects en menant des actions de prospections commerciales, de détection de nouvelles affaires et de nouveaux clients (architectes, maîtres d'œuvre, maîtres d'ouvrage, entreprises, .) ;
- Enrichir les bases de données commerciales, participer à la définition des outils informatiques et garantir la traçabilité des données commerciales gérées ;
- Établir des statistiques sur nos références prix : suivi et analyse de notre politique de prix, corrélation entre travaux réalisés/travaux à venir, amélioration et suivi des bases statistiques des prix ;
- Participer activement au planning général ;
- Comprendre les demandes et identifier les besoins des clients ;
- Piloter/répondre aux consultations et appels d'offre en conformité avec la stratégie du groupe et identifier les enjeux majeurs des projets ;
- Rédiger des offres commerciales et coordonner leurs mises en forme ;
- Présenter les offres et les négocier ;
- Participer à l'élaboration des contrats ;
- Suivre les clients tout au long du déroulement des contrats ;
- Effectuer un suivi commercial de l'avancement des projets ;
- Participer aux bilans de fin de contrats et aux retours d'expérience ;
- Négocier d'éventuels ajustements au contrat et participer à la rédaction d'avenants concernant des prestations complémentaires.

VOTRE PROFIL :
Issu(e) d'une formation initiale en commerce ou ingénieur généraliste, vous avez une bonne connaissance du monde de la construction et vous êtes à l'aise avec la loi MOP et les rôles de MOA, MOE et BET.
Votre autonomie, votre rigueur et vos capacités relationnelles, vous permettront de prendre la mesure du poste et de ses enjeux.

QUALITES RECHERCHEES :
- Rigueur, sens de l'organisation ;
- Aisance relationnelle, dynamisme ;
- Excellentes qualités rédactionnelles et relationnelles (interne/externe).

Experience: Débutant accepté

Compétences: Données d'activité de la structure, du service,Analyser, exploiter, structurer des données,Déterminer le potentiel d'un client ou prospect,Élaborer une stratégie commerciale,Mettre en oeuvre une stratégie commerciale

Qualification: Cadre

Secteur d'activité: Conseil pour les affaires et autres conseils de gestion

Liste des qualités professionnelles:
Faire preuve de rigueur et de précision : Capacité à réaliser des tâches en suivant avec exactitude les règles, les procédures, les instructions qui ont été fournies, sans réaliser d'erreur et à transmettre clairement des informations. Se montrer ponctuel et respectueux des règles de savoir-vivre usuelles.
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs : Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.
Prendre des initiatives et être force de proposition : Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.