Grand groupe industriel de dimension internationale, spécialisé dans l'univers du packaging du luxe et du Vin, recherche, pour la région Pays de la Loire, un(e) Responsable Grands Comptes sur le segment des vins et spiritueux.
Rattaché au Directeur Commercial, vous avez la charge, dans le cadre d'une création de poste, le développement et l'animation d'un portefeuille de clients sur toute la région afin de le fidéliser et de le faire grandir.
Vos missions concernent :
- La reprise de clients stratégiques de la région, grande maison de Vin, viticulteurs, coopératives,
- L'analyse de l'historique, compréhension des produits en fonction des besoins des clients,
- L'élaboration et le suivi de la politique commerciale du portefeuille en étroite relation avec le Directeur des Ventes,
- La gestion des appels d'offres ainsi que des renégociations en cours. Relation directe avec les différents sites industriels en France,
- Le suivi des projets clients, de la création jusqu'à la fabrication en relation avec les différents services de l'entreprise,
- L'établissement et la structuration de la politique commerciale dans le cadre de l'acquisition de nouveaux clients : identification, préparation, analyse et démarche commerciale (prospection).
De formation supérieure, vous possédez au moins 3/5 ans d'expérience dans une fonction commerciale dans un environnement Service BtoB ou industriel. La connaissance du packaging au sein d'un grand groupe est appréciée.
Votre anglais est courant pour assurer des évolutions au sein du groupe.
Le poste est en Home Office sur la région Pays de la Loire.
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