Category manager h/f

Cabinet de recrutement spécialisé dans les métiers de la Distribution et du Commerce Notre client est spécialisé dans le négoce et la distribution B to B de produits destinés au second oeuvre du bâtiment (sanitaire, chauffage, ventilation). Filiale d'un groupe international, leader sur son marché (650 millions € C.A.), notre client poursuit son développement structuré et volontariste sur le marché français avec des ambitions importantes.

Pour ce faire, nous recherchons un(-e) Category Manager (H/F)

Rattaché(-e) au Directeur des Achats, vous avez la responsabilité de la construction, de la diffusion et de l'animation commerciale de la gamme Produit qui vous est dédiée.

À ce titre, vous devez :
- Assurer le sourcing et le référencement des fournisseurs et des produits (au sein du groupe ou indépendamment) les plus appropriés pour le marché français et la stratégie de développement commerciale de l'entreprise.
- Construire le plan de vente pour chaque famille de produit répondant aux enjeux suivants : offre simple et compréhensible de tous, proposant une vraie montée en gamme, répondant aux besoins techniques & esthétiques des chantiers résidentiels et petit tertiaire, permettant la rentabilité financière de l'entreprise et permettant d'exprimer un mix marques national / MDD optimal.
- Gérer le cycle de vie des produits : lancement, maturité, fin de vie.
- Garantir la bonne compréhension du plan de vente par les équipes commerciales : présentations annuelles des nouvelles gammes.
- Déterminer et ajuster le plan de stock adapté au plan de vente et aux contraintes de place et de valeur de stock (en binôme avec le responsable merchandising).
- Assurer le suivi commercial des fournisseurs : analyse des ventes mensuelles, de la marge, des objectifs d'atteinte de paliers, de l'animation commerciale.
- Négocier les contrats cadres : accords de distribution, BFA, tarifs, délais de livraison, franco, budgets marketing etc.
- Élaborer et suivre le reporting des négociations afin de pouvoir analyser les performances historiques et leur évolution dans le temps.
- Garantir la bonne efficience de la politique tarifaire de la gamme : détermination des prix de vente, optimisation de la marge commerciale, être garant de la cohérence tarifaire entre clients et agence, arbitrer les problématiques éventuelles
- Déterminer et animer le Plan d'Action Commerciale annuel en fonction de la saisonnalité des produits et des opportunités de marché (concurrence, lancement produits, etc.)
- Relayer avec cohérence les plans d'opérations commerciales Groupe et Marques nationales.
- Optimiser les flux logistiques avec les fournisseurs : stockage, cross dock, contremarque.
- Réaliser les études de marché, de la concurrence, des produits et de l'environnement réglementaire.
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