Directeur commercial h/f

Vous avez le goût du challenge et souhaitez piloter une stratégie commerciale ambitieuse dans un secteur porteur ? Culture Pom vous propose d'impulser votre expertise au sein d'une entreprise dynamique, où performance et esprit d'équipe riment avec réussite!
Culture Pom est une entreprise spécialisée dans la production et la commercialisation de pommes de terre depuis 25 ans. Forte de trois sites stratégiques (Corroy, La Motte-Tilly et Saint-Flavy), elle collabore avec 180 producteurs partenaires et maîtrise toute la chaîne, du champ à l'assiette, grâce à son ancrage en tant que productrice.
Entreprise engagée, Culture Pom est adhérente à «Demain la Terre», une association regroupant des acteurs majeurs des fruits et légumes qui partagent des valeurs de production responsable.
Dans un esprit familial et collaboratif, cette PME valorise la polyvalence, l'initiative et le partage. Aujourd'hui, Culture Pom accélère son développement avec le lancement de sa nouvelle marque La Championne, qui verra le jour mi-avril. Ce projet stratégique offre un véritable challenge commercial pour accompagner sa montée en puissance sur le marché.
Dans ce contexte, Culture Pom recherche son/sa futur(e):
DIRECTEUR COMMERCIAL H/F
CDI - SAINT-FLAVY (10)
Rattaché(e) à la Direction Générale, vous serez le moteur de la stratégie commerciale de l'entreprise et accompagnerez son expansion sur les marchés nationaux et internationaux.
Vos missions:
· En collaboration avec la Direction, vous construisez et mettez en œuvre la stratégie commerciale: analyse de bilans, suivi des tendances du marché, identification des opportunités, définition du plan d'action
· Vous managez et animez l'équipe commerciale: encadrement des commerciaux (Export, Négoce, GMS, Grossistes), définition de leurs objectifs et pilotage de leur performance, organisation de rituels de management, recrutement de nouveaux collaborateurs si nécessaire
· Vous développez et gérez les grands comptes: vous assurez la relation avec les principaux distributeurs, importateurs et grossistes en France et à l'export. Vous négociez les contrats, fidélisez les clients existants et prospectez de nouveaux partenaires. Vous participez aux salons professionnels clés (Madrid, Berlin, etc.).
· Vous supervisez l'activité commerciale et le reporting: chapeauter la facturation et la livraison, gestion et déploiement du CRM au sein de l'entreprise, optimisation des méthodes de travail
· Vous contribuez à la stratégie globale de l'entreprise: En tant que membre du comité de direction, vous participez activement aux réflexions stratégiques et proposez des axes d'évolution pour accompagner la croissance de Culture Pom.
Issu(e) d'une formation Bac+2 à Bac+5 en commerce ou agronomie, vous possédez une expérience significative sur une fonction équivalente, dans la vente de pommes de terre ou de légumes de plein champ. Vous êtes passionné(e) par la pomme de terre, et fin(ne) connaisseur(seuse) de ses différentes variétés, de sa culture, et de ses circuits de distribution.
Vous disposez d'une expérience réussie en management d'équipes commerciales.
Vous parlez bien Anglais. L'espagnol est un plus.
Vous maitrisez les outils informatiques (Office, ERP) et avez de fortes compétences commerciales et de négociation.